실패를 딛고 성공한 영업의 달인이 전하는 23가지 파워 마케팅 전략서.시급 6000원의 일용직 판매원에서 하루 1000만원을 버는 경영 컨설턴트가 된 저자가 ' 잘 나가는 영업의 비밀'을 이 책에 밝혔다. 이 책은 그녀가 강의하는 핵심 내용을 담은 것으로 실패를 경험한 성공 영업사원의 실전담이어서 매우 구체적이고 근본적으로 접근을 하고 있다. 불황을 이기는 기업을 만들기 위해, 저조한 영업 실적으로 고민하는 영업자들을 위해 영업의 정석과 매출의 대한 두려움을 떨쳐내는 방법을 알려준다.

(松田綾子) - 1975년 12월 고베(神?市)에서 태어나 1998년 고베 여학원대학 문학부 종합문화학과를 졸업했다. 일본 내레이션 연기연구소 연수과를 거쳐 의원 및 변호사 사무실에 근무하였고, 2001년, 식료품 판매 업계에서 ‘파워 마네킹’으로 주목받는다. 2003년 한국인 사업 파트너인 한(韓) 선생과 (유)마사오(昌生) 코퍼레이션을 설립하여 전무이사(取締役?務)로 취임하고, 다음 해인 2004년에는 (주)겡키코퍼레이션의 대표 야마모토 타카오와 함께 치과의를 대상으로 한 회원제 컨설팅 기획 ‘No.1 Dentist Club Japan’의 수석 컨설턴트(Chief Consultant)로 취임하다. 2007년 현재 커리어, 연애 · 결혼 등 일하는 여성의 모든 것을 연구하는 싱크탱크 ‘JOICC 일본 OL지적창조력향상위원회’ 대표로 활약하며, 간사이(關西) 신진 기업가 커뮤니티인 ‘project-r21’의 컨설턴트 일원으로도 역할하고 있다.

제1장 당신도 영업달인이 될 수 있다 콜럼버스의 달걀의 팔아라 팔리지 않는 판매대에서 배워라 준비되기 전에는 팔지 않는다 주목받는 배우에 도전하라 고유의 영업 사이클을 계획하라 역학관계에서 우위에 서라 차이가 클수록 감동도 크다 제2장 입을 열기 전에 당신이 갖춰야 할 모든 것 고객을 차근차근 움직여라 고객의 즐거움을 팔아라 메라비안의 법칙에 주목하라 ON의 자세로 서 있어라 무의식중에 상대를 제압하라 절도 있는 동작은 에너지를 발산한다 에너지를 높이는 자세를 익혀라 제3장 말의 내용보다 말하는 방법이 승부의 관건 발성법을 연구하라 ‘근사하게’라는 자기 함정에 주의하라 ‘바로 당신’을 향해 말하라 2인칭 토크의 달인이 되라 상품에 대한 열정을 전달하라 순간의 고객에게 자신을 전달하라 제4장 명심해야 할 마법의 대사와 타이밍 고객을 구매로 이끄는 코치가 되라 삼십육계 화법을 구사하라 팔리는 화법의 5단계를 기억하라 승부는 일찍 시작하라 제5장 영업하는 당신이 확인해야 할 7가지 당신은 영업?판매직에 적합한가 천사 모드를 유지할 수 있는가 그대로의 자신을 드러낼 수 있는가 자신을 사랑할 수 있는가 호감 있는 화법 3가지를 익혔는가 복식호흡을 제대로 할 수 있는가 영업하며 진정한 행복을 느끼는가 - 다이제스트 영업9단의 성공법칙 23가지