무역 초보자들도 바로 시작할 수 있는 실무 100%의 무역실무 가이드북. 인터넷 무역, 웹카메라 활용, 해외 박람회 참가 요령, 바이어 찾는 법, 가격 협상 요령, 수출대금 회수 등 아주 기초적인 것까지 무역 현장에서 꼭 필요한 내용만을 골라 총망라했다. 아울러 교과서에서조차 가르쳐주지 않았던 무역현장의 생생한 경험들과 사례들을 담았다.

경남고등학교를 거쳐 한국외국어대학교를 졸업했다. 동부산업주식회사, 성산무역 등에 근무하였으며 수출입 업무 20년 경력의 베테랑이다. 현재 신흥대학교사회교육원, 한성전문학교, 한국경제연구원 등에서 강의를 하고 있으며, 저서로는「개인무역 길라잡이」가 있다. <무역일보> 에 무역극화「홍미라의 꿈」을, <주간 포장 산업사> 에「비즈니스레터 작성요령」을 각각 연재한 바 있다. 현재 경기중소기업종합지원센터 수출지원팀장으로 재직 중이다.

들어가는 이야기 1. 무역은 평생 직업이다 01 평생 직장은 없다, 평생 직업을 가져라 02 무역은 종합 예술, 무역업자는 국제 신사 03 견문을 넓히고 싶으면 무역을 하라 04 영어를 잘 하려면 무역을 하라 05 무역회사의 사업 범위 06 무역회사의 사업자 등록증 2. 알고 나면 쉬운 무역 01 무역은 동일 바이어와 동일 품목으로 지속적으로 거래하는 행위 02 풍부한 경험과 인간관계가 문제 해결의 열쇠 03 외로움을 친구 삼는 이가 무역업자로 대성한다 04 무역을 시작하려면 우선 이것부터 05 상품 지식을 갖춰라 06 수출입 규제품목을 꼼꼼히 확인하자 07 수출 원가 계산하는 법 08 아이템 선정은 신중하게 09 수출 신흥시장으로 부각되고 있는 BRICs 10 수입 상품 선정 기준 3. Sales Trip으로 설명하는 무역 흐름 - 바이어 찾아 삼만리 01 바이어를 찾아서 02 ‘바이어를 찾아서’ 분석 4. 무역 창업 전에 다시 검토하는 실무 지식 01 무역 실무 지식 02 수출입 절차 03 무역 실무 포인트 04 대금 결제 05 물품 확보와 생산 교섭 06 무역 창업, 거래처 발굴 07 Nego 서류 체크 사항 08 무역 클레임 09 수출 가격 협상과 소요 비용 10 무역 조건 (Trade Terms) 11 무역 상담 요령 12 상담 사례에서 배우기 13 수출 통관과 선적 5. 무역 창업 따라 해보기 01 창업 준비 & 바이어 접촉 실무 02 취급 품목 선정과 바이어 찾기 03 수입 오퍼상 04 인터넷 무역 05 영문 서신 교환 06 웹카메라도 동원한다 07 Proforma Invoice 08 신용장 Letter of Credit 09 Transferable L/C 10 Local L/C와 구매승인서 11 B/L 12 C/O (원산지 증명서) 13 Commercial Invoice 14 Parking List 15 Shipping Advice 16 환어음 17 수출 정산 부록 - 국별 ETOs. Directory 사이트