20여년 전 출간되어 마케팅계의 기본서로 군림한 「포지셔닝」을 새로이 구성, 편집하여 내놓았다. 광고에 대한 커다란 전환을 이룩한 고전이 다시 우리 곁으로 다가 온 것이다. 제품이 고객에서 어떤 '포지션'을 점유하고 있는가에 대한 마인드를 심어주는 책이다.지난 20년간의 마케팅 변천사와 유명 기업들의 마케팅 성공 사례, 포지셔닝 이론의 성과와 과오 등을 정리한 부분이 특히 압권이다. 저자들 스스로 자신의 이론을 직접 적용한 실패담이나 성공담을 적고 있어 더욱 실감이 난다. 말보로 담배와 시바르 리갈, 버거킹, 맥도날드 등이 저지른 홍보의 비화를 접하게 되면서 현재의 광고실태를 알게 될 것이다.저자들이 말하는 '포지셔닝'은 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 커뮤니케이션. 왜 마케팅 시장에서 '선도자'의 포지셔닝 방법이 2위 또는 3위와는 달라야 하며, 나아가 손쉽게 '무임승차'의 혜택을 누리려는 광고 전략이 위험한 까닭을 밝힌다. 또한 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 강점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식을 소개한다.

알 리스 Al Ries는 현재 딸인 로라 리스(Laura Ries)와 공동으로 설립한 마케팅 전략 회사인 리스 앤 리스(Ries ＆ Ries)의 회장이다. 지은 책으로 《포커스》가 있으며 《브랜딩 불변의 법칙 22》 《포지셔닝》 《마케팅 불변의 법칙》 《인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙》 등의 공저자로서 세계적인 마케팅 전략가이다. ＜포천＞지 선정 500대 기업 중 수많은 회사를 컨설팅하고 있다.

IntroductionPositioning 1 포지셔닝이란 무엇인가Positioning 2 마인드에 대한 공격Positioning 3 마인드에 대한 진입Positioning 4 마인드의 작은 사다리Positioning 5 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다Positioning 6 업계 리더의 포지셔닝Positioning 7 추격자의 포지셔닝Positioning 8 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝Positioning 9 이름이 갖는 위력Positioning 10 의미 없는 이름의 함정Positioning 11 무임 승차의 함정Positioning 12 라인 확장의 함정Positioning 13 라인 확장이 효과적인 경우Positioning 14 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우Positioning 15 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우Positioning 16 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우Positioning 17 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우Positioning 18 롱아이랜드 은행의 포지셔닝Positioning 19 가톨릭 교회의 포지셔닝Positioning 20 자기 자신과 경력의 포지셔닝Positioning 21 성공에 이르는 여섯 단계Positioning 22 올바른 포지셔닝 게임