이 책 한 권이면 마케팅 이론은 내 것!!초보자부터 실무 담당자까지 활용하는 마케팅, 마케팅 현장 실무자 12인이 직접 쓴 쉬운 마케팅의 이론과 실제 이 책은 직장에서 마케팅 일을 직접하고 있는 실무자들이 쓴 책이다. 공동 저자들의 경력 면면에서 볼 수 있듯이 다양한 산업분야의 마케팅을 모두 포괄하고 있다. 여기에 젊은 세대들의 신선한 시각이 더해져 있으니 초보 마케팅 이론 책으로는 더할 나위 없이 쉽고 친근하게 접근할 수 있도록 구성되어 있다. 또한 최근의 한국시장에서 이슈가 될 수 있는 마케팅 사례를 삽입함으로써 마케팅이 실제 비즈니스 환경에서 활용되는 모습까지 제시하고 있다. 이런 점에 비추어 볼 때 이 책은 실제 시장에서 마케팅 활동을 하고 있으면서도 정확한 개념과 이론적 토대를 마련하지 못한 사람, 소점포 주인, 회사에서 마케팅 관련 일을 하고 있는 사람, 대학에서 처음 마케팅을 공부하는 사람 등 마케팅에 처음 입문하는 모든 이들에게 훌륭한 교재 노릇을 톡톡히 할 것으로 기대된다.

MARP (연대상대마케팅연구회) - 1992년 창립한 연대 상경대의 마케팅 연구회. 3학년 이상의 학생들이 모여 마케팅 이론과 사례 연구, 기업방문 등을 통해 마케팅을 체계적으로 공부하고자 노력하고 있으며, 졸업 후에도 계속 활동 중이다. 지도교수는 장대련 상경대 교수이다.

김승완 MARP2기. 한국썬마이크로시스템즈(주) 근무
강정원 MARP7기. Xfiniti 컨설턴트
김은아 MARP1기. 디스커버리 창업투자 CFO
박여희 MARP1기. 광고회사 에스앤드피 부사장
서상욱 MARP1기. CVC Asia Pacific 한국담당 투자역
안남훈 MARP5기. 대홍기획 AE
오영찬 MARP2기. SEI Asset Korea 투자팀 애널리스트
유세현 MARP1기. MVP 창업투자 실장
유원석 MARP3기. Accenture 컨설턴트
이경형 MARP2기. 정보통신정책연구원 근무
이성원 MARP7기. Monitor Company 컨설턴트
이승연 MARP4기. City Bank 경영혁신부 근무
한순구 MARP2기. 현대상선 회계부 근무

- 들어가기Marketing for Everything!

1장 마케팅을 안다 - 마케팅(Marketing) - 마케팅 개념의 변천 - 욕구(Needs·Wants) - 제품(Product) - 교환(Exchange) - 시장(Market)

2장 전략을 세운다 - 전략(Strategy) - 전략적 사업단위(Strategic Business Unit : SBU) - SWOT 분석(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) - 포트폴리오(portfolio) 모형 - BCG의 성장·점유율 매트릭스 - 전략적 선택 - PIMS(Profit Impact of Market Strategy) - 경험곡선(experience curve) 효과

3장 정보를 잡아라 - 마케팅 정보 시스템(Marketing Information System) - 마케팅 조사(Marketing Research) - 시장 조사(Market Research) - 데이터베이스 마케팅 - 마케팅 의사결정 지원 시스템(MDSS)

4장 소비자를 다시 본다 - 소비자 행동 분석 - 소비자 행동의 중요한 요인 - 구매기준의 변경 - 제품 구매 후의 행동 - 외부 환경 분석 - 인구통계적 환경 - 문화적 환경 - 자연적 환경 - 기술적 환경 - 법적·정치적 환경 - 산업마케팅 - 독점시장 - 경쟁자 분석 - 시장 진입 및 퇴출 비용 - 경쟁사 분석 방법

5장 시장을 분석한다 - 표적마케팅(Target Marketing) - 시장 세분화(Segmentation) - 니치마켓(niche market ; 적소시장) - 지리적 세분화 - 인구통계적 세분화 - 정신심리 특성별 세분화 - 행동 특성별 세분화 - 상표충성도(Brand loyalty) - 3C분석(세분 시장 분석) - 표적 시장 선정 - 포지셔닝(Positioning, 위상 정립) - 포지셔닝 방법 - 포지셔닝 전략의 절차 - 재포지셔닝(Repositioning) - 포지셔닝 맵(Positioning Map) - 포지셔닝 맵(Positioning Map)의 유용성

시장 읽기<밤새지 마란 말이야∼ - PC통신 시장> - 시장 현황 - 각사 서비스의 특징 - 차별화 전략 - 향후 전망

6장 소비자에게 뛰어든다 - 제품(Product) - 코틀러의 5단계 제품 수준 - 제품 수명 주기(Product Life Cycle ; PLC) - 제품믹스(product mix) - 브랜드(brand) - 상표전략(brand strategy) - 상표의 평가기준 - 포장의 중요성 - 가격(Price) - 가격 포지셔닝(Price Positioning) - 3C 분석과 가격 - 가격 결정 방법 - 가격·수요 탄력성 - 가격 파괴 - 포인트 마케팅 - 유통 경로 - 중간상의 필요성 - 경로 개방 정도에 따른 유통 경로 전략 - 유통 경로 갈등 - 유통 계열화 - 수직적 마케팅 시스템 - 프랜차이즈 - 수평적 마케팅 시스템 - 물류 - EDLP(EveryDay Low Price) 업태 - 무점포 소매상 - 소점포 마케팅 - POS System - 촉진 또는 프로모션(promotion ) - 대인 판매와 직접 판매 - PR(Public Relations)과 홍보(publicity) - 판매촉진(Sales Promotion) - 향 마케팅(Aromatics Marketing) - 캐릭터(character) - GRP(Gross Rating Points) - 크리에이티브(creative) - CIP

시장 분석과 전략 세우기<이동전화 5국지 - 이통통신 시장> - 향후 전망

- 참고 문헌 및 권하고 싶은 책 - 색인