적극적 대출영업은 그 자체로 고소득이 보장될 뿐 아니라 보험 모집과 단골고객 확보를 통해 보험설계사로 성공할 수 있는 가장 확실한 길이다. 15년간의 실무와 교육 노하우를 바탕으로 정리한 완벽 대출영업의 모든 것

경북대학교 경상대학 회계학과와 서울대학교 대학원 경영학과를 졸업했다. 1985년 삼성그룹에 입사한 이후 삼성생명 융자사업부 심사부, 영업소장, 강남본부 융자과장을 거쳐 1996년부터 삼성화재 강서본부, 강남본부 융자과장을 맡는 등 줄곧 한 분야에서만 일해온 융자통이다. 현재 삼성화재 강남본부 융자과장을 맡고 있으며 삼성생명과 삼성화재 뿐 아니라 경쟁 보험업체에서도 앞다퉈 모셔가는 최고의 인가강사이기도 하다.

1장 대출을 알면 돈이 보인다2장 성공을 원하면 과감하게 투자하라3장 양질의 대출시장을 찾아라4장 고객의 대출욕구에 맞는 영업방법을 구사하라5장 다양한 대출영업 기법을 사용하라6장 대출금액은 어떻게 결정되는가7장 부동산 대출에 필요한 서류8장 고객대응을 위한 기본 상식9장 알아두면 전문가 소리를 들을 수 있는 지식