손자병법부터 AI까지 경영 전략의 핵심을 한 권에!

[하버드 비즈니스 리뷰]에 5년간 연재한 경영 전략의 역사를 한 권에 담은 책이 출간됐다. 저자는 경영 전략 전체의 역사를 담은 책이 없다는 데 착안해 주요 경영 전략의 핵심을 모아 5년간 연재했고, 그 내용을 1년간 대폭 보강하고 다시 조정해 책을 완성했다.

수많은 전략 중 내 회사에 맞는 방법을 찾아내고 그것을 어떻게 실현할 것인가에 대한 답을 얻으려면 경영 전략이 어떻게 발전해 왔는지 보아야 한다. 경영 전략 전체라는 큰 그림을 보아 두어야만, 내가 속한 회사가 어디에 위치하는지 알게 되고 새로운 전략의 길을 찾는 데 도움이 되기 때문이다.

모든 회사는 내 회사에 맞는 특별한 묘약을 찾는다. 회사가 처한 독특한 조건에서 최대의 효과를 발휘하는 구체적이고 최적화된 전략, 당장 다음 주, 다음 달에 매출 혹은 이익이 늘어나는 그런 전략을 찾는다. 그러나 한 시대를 풍미한 경영 전략을 도입한다고 해서 우리 회사에 바로 적용할 수 있는 건 아니다. 예를 들어, 애플이 단순함을 내세워 만든 아이폰 전략을 내 회사에 적용한다고 해서 바로 매출로 이어지는 건 아닐 것이다. 내 회사가 속한 산업, 만드는 제품, 처한 상황이 다르기 때문이다. 경영 전략의 역사를 강조하는 이유가 여기에 있다. 전체 흐름을 알아야 오늘의 경영에, 또 내일의 비전에 견고히 대입할 수 있는 올바른 경영 전략을 세울 수 있기 때문이다.

책에는 마이클 포터, 게리 해멀, 헨리 민츠버그 등 한 번쯤 들어보았을 경영 전략 대가들의 주요 이론의 핵심을 알기 쉽게 정리했다. 왜 그 시기에 그 경영 사상이 탄생했는지 배경도 설명했다. 그 흐름을 차근차근 따라가다 보면 우리는 지금 어느 지점에 서 있는지, 어떤 세상을 향해 나아가고 있는지를 자연스럽게 통찰하게 된다.

책은 경영 전략을 이해하고 실천하기 위해 필요한 근원적인 식견을 제공한다. 놀라운 성과를 끌어낼 현실적인 전략 도구뿐 아니라, 기업이 장기적으로 나아갈 방향에 대해서도 혜안을 갖출 수 있을 것이다.

옥스퍼드대학교 경영학 박사로, 경영 전략과 국제경영 전문가다. 현재 게이오기주쿠대학교 종합정책학부 준교수를 역임하고 있다. 소매, IT 분야의 회사를 세 차례 창업하여 경영했다. 이후 맥킨지의 도쿄 지사와 프랑크푸르트 지사에서 일하며 북유럽, 서유럽, 중동, 아시아의 9개국에서 다양한 경영 과제 해결을 지원했다. 이때, 특히 신규 사업과 경영 전략에 관여하며 두각을 나타냈다. 프랑스 EHESS(사회과학고등 연구원)의 어소시에이트 펠로를 겸임했으며, 지금도 현업에서 여러 기업의 임원으로서, 그리고 컨설턴트로서 경영 전략을 펼치고 있다.

들어가는 글 _경영 전략의 역사를 알아야 최적의 미래를 준비할 수 있다

1부 경영 전략의 형성: 기원전부터 1960년대까지

1장 경영 전략의 정의
전략이란 무엇이며 왜 다르게 해석되는가?

경영 전략에 관한 무수한 정의들
경영 전략의 기본 골격 다듬기
경영 구루 민츠버그가 말하는 경영 전략
‘계획’과 ‘결과’ 사이에는 무엇이 존재하는가
현장에서 살아 움직이는 ‘플로이’에 주목하라
실무자에게 가장 필요한 것은 교과서 밖에 있다

2장 경영 전략의 시작
고대 그리스에서 모던 타임즈까지

경영 전략의 첫 역사, 고대 그리스에서 시작되다
자연의 전략에서 조직적인 전략으로
천운보다 전략! 전략이 담긴 최초의 책
전쟁과 전략의 화학작용, 세계를 휩쓸다
‘보이는 손’과 록펠러, 경영 전략의 시대가 도래하다
조직에 스며든 과학적 관리법
경영의 방향에 인간성이 더해지다

2부 경영 전략 이론의 완성: 1960년대부터 2000년대까지

3장 경영 전략의 전문가 시대
전략가는 어떻게 생각하는가?

전략의 전문가가 필요한 시대가 찾아오다
경영 전략의 시조, 챈들러와 앤소프
전략 없이는 무너지는, 불확실성의 시대
기업이 나아갈 방향, 어떻게 선택할 것인가?
성장의 만능 열쇠였던 다각화, 중대한 과제를 던지다
경제 혼란기에 구원투구로 등판한 컨설팅 회사들
경영 인재를 초고속으로 배출하는 꿈의 학교, 비즈니스스쿨
각광받던 BCG매트릭스는 왜 한계에 부딪혔는가?

4장 외부 환경 분석
명쾌하고 실용적인 ‘다섯 가지 힘 분석’

경영 전략론의 정체기에 등장한 새 이론
불완전경쟁에서 모든 것이 시작되다
SCP모델에서 진화한 포터의 이론
기업은 어떻게 스스로를 ‘포지셔닝’하는가?‘다섯 가지 힘 분석’은 무엇을 불러왔는가?
외부 환경을 움직이는 거대한 조류
외부 환경 분석에 ‘알 수 없는 미래’를 포함하다
외부 환경 분석의 빈틈을 어떻게 보완할 것인가

5장 내부 환경 분석
경쟁우위의 자원을 어떻게 손에 넣을 것인가?

보고서에는 나타나지 않은 경영 현장의 실체
자원기반관점, 기업의 내부로 시선을 돌리다
기업의 운명을 좌우하는 것은 제품시장보다 자원시장이다
자원기반관점을 세상에 알린 두 논문
기업에 유리한 자원이란?
경쟁우위를 낳는 자원을 어떻게 손에 넣을 수 있는가?
경영 전략의 최전선에서는 지금 무슨 일이 벌어지고 있는가?

3부 경영 전략의 현재

6장 사업 전략
이론과 실무 사이에서 기억해야 할 것

경영 전략 교과서들이 말하는 전략의 정석
이론과 실무 사이에서 기억해야 할 것
수많은 전략 프레임워크 가운데 무엇을 선택해야 하는가?
이해, 판단, 행동: 효과적인 전략 프레임워크를 위한 3단계
‘행동’이 없는 사업 전략은 청사진에 불과하다

7장 전사 전략
기업이 진화하여 끝내 살아남으려면?

전사 전략은 무엇이 다른가?
새롭게 정의하는 전사 전략
서로 다른 구성원을 하나로 묶는 조직 도메인
회사 전체의 방향을 좌우하는 기능 전략
사업의 방향에 대한 치열한 고민
평가의 기준이 곧 그 기업을 말해준다
다가오는 미래, 새로운 형태의 전사 전략이 등장한다

8장 관리회계
경영 전선을 지원하는 고도의 무기

‘과거’가 아닌 ‘지금’을 파악하기 위한 경영 수치에 주목하다
전략과 수치를 연결하는 방법들
균형성과표의 탄생과 진화
스타트업 기업들의 효과적인 도구, KPI 관리
KPI의 유통기한에 주의하라
끊임없이 변화하는 사업 환경 속에서 어떻게 길을 낼 것인가
차별화를 만들어내는 수치란?

9장 의사결정 프로세스
불합리한 인간을 합리적으로 유도하기

인간을 이해하지 못하면 어떤 전략도 성공할 수 없다
대리인 이론, 주인과 대리인 사이의 간극을 어떻게 메울 것인가?
인간의 ‘비합리성’을 합리적으로 이해한다
센스메이킹 이론, 서로 다른 사람들에게서 어떻게 공통의 이해를 끌어낼 것인가?
모호하고 인간적인 프로세스 다루기
매력적인 스토리가 곧 전략이다
매니지먼트의 시대에서 리더십의 시대로

4부 경영 전략의 미개척지

10장 신규 기업의 경영 전략
신규 기업에게 유리한 사업 환경은?

신규 기업에게 유리한 사업 환경은?
신규 기업의 주된 전쟁터는 ‘슘페터형’ 경쟁 환경
전략의 방향타를 유연하게 조정하라
실패를 허용하고 거기에서 배우라
내놓고 얻어맞으며 성장한다, 린 스타트업
비즈니스 모델의 탐색, ‘궁합’부터 살피라
신규 기업이 반드시 해결해야 할 ‘숫자’의 문제
그로스해킹, 작은 개선들이 쌓여 혁신을 불러온다
신규 기업이 성숙한 기업으로 전환할 때

11장 글로벌 기업의 경영 전략
통합과 적응이라는 두 마리 토끼를 모두 잡으려면?

현대는 세미글로벌리제이션의 시대
글로벌 사업의 승패를 좌우하는 두 가지 힘
사업의 이점을 최대화하는 글로벌 환경 파악하기
글로벌 전략의 큰 방향 검토하기
최적의 균형을 만들어내는 AAA트라이앵글
해외 시장에서 기업을 짓누르는 두 가지 ‘부채’
기업은 왜 해외 시장에 진출하는가?
해외 시장에서 얻을 수 있는 부가가치란?
신흥국, 시장 밖에서의 싸움이 모든 것을 결정한다
메타네셔널의 시대가 온다

12장 미래의 경쟁우위
기술은 경영 전략의 모습을 어떻게 바꿀 것인가?

기술이 경영 전략에 영향을 끼치는 세 가지 경로
기술은 경영 전략의 모습을 어떻게 바꿀 것인가?
‘의사결정의 방식’을 결정한다
미래의 경쟁우위는 어떤 기업에게 돌아갈 것인가?

참고 문헌