이 책은 창업 전문 컨설턴트가 제시하는 창업 교과서로, 창업자나 창업을 준비하려는 ‘당신’을 위한 책이다. 이 책의 특징은 한 마디로 말하면 창업을 두 가지 관점에서 분석하고 있다는 데 있다. 다시 말해서 현재 창업자 지원을 담당하고 있는 ‘컨설턴트로서의 관점’과 저자 자신이 직접 경험하고 거쳐온 20대 후반부터의 창업 체험에 근거한 ‘창업자로서의 관점’, 이 두 가지를 정리한 것이다. 이 책에서 설명한 것은 사업을 시작하는 데 도움을 주기 위한 것이지만, 이러한 모든 제안이 사업 이외에 살아가는 데 있어서도 여러 가지 면에서 충분히 적용할 수 있을 것이다. 또한 상대방의 입장에 서서 사물을 생각하고, 그러한 접근 방식을 생각할 수 있는 사람은 사업이나 인생에서도 반드시 자신의 행복의 형태를 발견할 수 있을 것이다.

첫머리에
제1장 특별한 사람, 뛰어난 아이디어가 아니라도 좋다!
1. 최첨단이 아니어도 돈을 벌 수 있다!
어디에나 흔히 있을 듯한 제품으로 많은 돈을 번 창업자 이야기
엔도 씨와의 만남
어디에나 있을 것 같지만 사실은 ‘없는’ 몇 밀리의 틈새물
잘 팔리는 제품의 조건은 ‘심플하고 이해하기 쉬운’ 것
물건을 만들어 돈을 벌기 위해서는
엔도 씨의 첫 번째 가설 “어디에서 팔면 돈을 벌 수 있을까?”
비일상적인 장소에서는 물건을 비싸게 팔 수 있다
자신의 가능성을 스스로 닫지 말라
심플한 비즈니스 모델로 승부하라
2. 실직한 중년층의 성공 체험
개방적인 A씨와 자존심을 버릴 수 없는 B씨
자신이 할 수 있는 일을 적극적으로 하는 사람은 성공할 확률이 높다
돈이 될 만한 곳에 영업을 하러 가라
당신의 ‘장점’은 무엇인가?
처음에는 누구나 실적 ‘제로’
3. 시골 농부가 제2의 창업에 뛰어들다
평범한 시골 농부가 사업을 시작하다
같은 물건이라도 시장을 바꾸면 팔린다
제품과 상품의 차이는?
판매 가격은 시장조사를 한 이후에 결정한다
판매 가격에서 원가를 빼고 나니 수입이 하나도 없다
판매 협력처가 제조 협력으로
제품의 가격을 결정하는 것은 소비자이다
끈기와 열정으로 ‘제품’을 생산하라
대상으로 하는 시장이나 컨셉을 수정하면 비즈니스 기회가 늘어난다
점차 위축되고 있는 업계에 몸담고 있다면 제2의 창업을 시도하라
계기는 직접 시도하는 데서부터 시작된다
4. 재고 조사를 하여 새로운 가능성을 발견하라
할 수 있는 일을 찾았다면 적임자를 물색하여 가능성을 넓혀 나가라
SWOT 분석
당신의 성공 형태
5. 실패를 두려워하면 성공은 멀어진다
“성공하고 나서 한다”에서 “성공하기 위해 한다”로
창업에 대한 불안은 불안 요소를 제거하면 간단히 해소할 수 있다
도산하지 않는 회사

제2장 아이디어를 짜내라! 찾아내라!
1. 아이디어 발상 체질로 바꾸자!
발상의 기본을 갖춘다
아이디어 발상 자료를 찾아내라
아이디어 발상의 비결
최소한 알아두어야 할 발상 기술
2. 남의 힘으로 승부하라!
남의 손을 빌려 코를 푸는 방법이 좋은 사례다?
남의 손을 많이 갖고 있는 어느 창업자
돈을 벌게 해주는 남의 손이란?
도입기의 제품이 수익을 창출한다
라이프 사이클 후반의 상품을 개량하여 새로운 라이프 사이클을 발견하라
라이프 사이클을 파악하는 주안점
3. 아이디어 시트를 만들어 정리하라
돈이 들어오는 시스템과 실패 리스크를 한눈에 파악할 수 있다
처음에는 어찌됐든 작성해 본다
차별화를 위한 목표로 압축한다
‘무엇이든 OK!' 하며 적을 늘리기보다 한 가지를 돌파하여 아군을 늘려나간다

제3장 특별한 노하우가 없는 사람은 이렇게 하라!
1. 아이디어를 수익을 창출하는 비즈니스 모델로 바꾸는 포인트
수익을 창출하는 모델을 구상할 때의 핵심
장시간 설명이 필요한 상품(서비스)은 고객이 외면한다
2. 고객은 어떤 사람인가? 고객의 마음을 속속들이 파악할 수 있다
결연히 컴퓨터 강의를 듣기 시작한 어머니
누구에게 무엇을 팔까? 그런 경우 당신이 취급하는 상품의 형태는?
잘 팔리는 상품의 형태, 수익을 창출하는 비즈니스 형태란?
3. 고객이 집어드는 상품이란?
당신이 취급하는 상품이나 서비스를 고객이 기꺼이 선택해 줄 것인가?
경쟁 우위성을 확보할 것, 그리고 그것을 고객이 인식할 수 있을 것
택배 서비스를 맨 처음 시작한 소매점이 실패한 이유
4. 앞으로 창업할 회사가 성공하기 위한 경영 법칙
약자에게는 약자 나름의 성공 비법이 있다
이론에만 그치는 노하우는 수익을 가져다 주지 않는다

제4장 인맥이 없는 사람은 이렇게 하면 된다!
1. 확실한 인맥을 스스로 만들어 나가는 방법
당신은 인맥을 갖고 있는가?
창업했을 당시에 인맥을 형성한 방법
적극적으로 인맥을 형성한다
인맥이 끊어진 이후가 기회이다
2. 세미나를 통해 인맥을 확보하라!
세미나를 수강함으로써 얻을 수 있는 효용성
인맥을 넓혀 나갈 수 있는 세미나를 선택하는 방법
사람을 데려오는 사람
3. 자신이 없다면 먼저 지방으로 가라!
단기간에 인맥을 넓힐 수 있는 지방의 특징
인터넷으로 인맥을 확보하라
4. 잘못 선택하면 후회 막급! 비즈니스 파트너를 선택하는 방법
돈을 많이 벌든 손해를 보든 트러블은 일어난다
처음부터 파트너와 자신의 포지션을 명확히!
리더십이 없으면 파트너와 좋은 관계를 만들 수 없다

제5장 ‘수익을 창출하는’ 비결
1. 매출을 많이 올리는 사람과 그렇지 못한 사람은 종이 한 장 차이
일개 사원이 월 100만 엔 이상 파는 A사와 실적이 저조한 B사의 단 한 가지 차이
‘가까운 곳에서 조달하는 상품’과 ‘여기저기 돌아다니며 사는 상품’
고객의 마음속에 잠재되어 있는 욕구를 만족시켜라
‘잘 팔리는 구조’란?
2. 당신이 취급하는 상품은 얼마 정도면 팔릴 것인가?
자신의 사정보다 구매자의 희망을 우선시하라
천 엔에 팔아서 돈을 벌 수 있는 방법
100엔 이하로 팔아서 돈을 벌 수 있는 방법
3. 자신이 돈을 벌고 싶으면 먼저 상대방에게 돈을 벌게 해주어라
유통 트릭?! 얼마에 어떤 식으로 상품을 팔 것인가?
판매 채널과 가격 구조
제조비용은 최대한 떨어뜨려라
상품의 라이프 사이클과 투자
4. 어디에서 팔 것인가? 팔고 싶은 매장을 찾으라
당신은 자신의 상품을 어디에서 어떤 식으로 팔고 싶은가?
매장의 컨셉이나 목표를 파악하라
차별화의 힌트는 진열대에 있다
라이프 사이클을 늘리려면 브랜드 매장, 오피니언 리더를 확보하라
‘오피니언 리더’와 ‘오피니언 디스리더’의 존재
5. 프로에게 ‘판매’를 의뢰하라! 잘 팔리는 상품은 바이어에게 물어보라
‘판매’의 프로가 있다
고객 확보 비용은 얼마나 들까?
6. 어떤 물건을 원하는가? 소비자의 속마음을 알아내는 방법
고객의 속마음을 읽는 질문에는 특별한 비결이 있다
타인의 일과 자신의 일은 대응하는 방법이 전혀 다르다

제6장 자본이 없는 사람은 이렇게 하면 된다!
1. 돈을 벌게 해주는 돈을 활용하고 돈을 벌게 해주지 못하는 돈은 활용하지 말라
자본이 없으면 정말 사업을 시작할 수 없는가?
단돈 몇 만 원만으로도 천만 엔 짜리 비즈니스를 할 수 있다
보유하고 있는 자본 이상의 창업을 하는 포인트
‘살아 있는 돈’과 ‘죽은 돈’을 구별하라
사업을 시작하기 전부터 최악의 상황을 고려하라
2. 사회에 공헌한다는 명분에 내몰리는 창업자
당신은 진정으로 비즈니스를 생각하고 있는가?
사회 공헌이라는 그늘
3. 돈의 흐름과 움직임을 이해한 후에 사업 자금의 견적을 내라
처음에는 가능하면 빌리는 것이 돈을 버는 것
나가는 돈과 들어오는 돈의 타이밍 ‘캐시플로(현금 흐름)’
천만 엔 짜리 일과 5백만 엔 짜리 일 중에서 어느 쪽을 선택할 것인가?
4. 돈의 흐름에 대한 또 한 가지 생각
돈은 어디에서 흘러오는가?
돈의 흐름이 없는 사람을 고객으로 확보했을 경우의 리스크
큰돈의 흐름, 작은 돈의 흐름
좋은 돈의 흐름, 나쁜 돈의 흐름

끝머리에