어떻게 내 작은 아이디어로 돈을 만들 수 있을까?

루디 마조키는 그의 연구논문이 우연히 어느 회사의 눈에 띄어 비즈니스화 되는 경험을 한 후 사업에 눈을 뜨기 시작했다. 별다른 지식도 경험도 없던 그가 사업에 성공하기까지는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다. 6년간 회사에 몸담아 보기도 했지만 회사 사람들에게 자신의 아이디어가 고작 귀찮은 업무 정도로 취급당하자 회사를 박차고 나와 자신의 사업을 꾸렸고, 그렇게 차린 첫 번째 회사가 바로 4년 만에 80억 원 규모로 커진 ‘마이크로베나’다. 『사업의 감각』은 대학원생이 될 때까지 사업이라곤 생각해본 적도 없던 저자가 우연하게 넛지가 되는 경험을 한 후 사업가의 길로 들어서 겪은 성공 노하우와 방법을 담은 책이다.

성공한 사업가들이 지닌 단 한 가지 공통점은 남다른 사업의 감각을 지녔다는 점이다. 이 책은 4장에 걸쳐 사업의 감각을 갖추는 구체적인 방법을 제시한다. ‘1장 사업가란 무엇인가’에서는 사업가로서 당신이 어떤 포지셔닝을 취해야 하는지, 어떤 사업가가 될 수 있을지 큰 방향성을 잡을 수 있도록 돕는다. ‘2장 두서없는 아이디어는 어떻게 사업을 발전하는가’에서는 사업가가 갖추어야 할 필수 3요소, 취미가 사업으로 탄생하는 과정, ‘필요’에서 ‘비즈니스’가 되는 사업의 특성 등 아무것도 아닐 수 있는 한낱 작은 아이디어가 어떻게 사업이 되는지 그의 경험에서 녹아든 노하우를 알 수 있다. ‘3장 설득할 수 있어야 미래가 있다’에서는 설득에 실패한 사업은 곧 미래가 없는 사업임을 강조하며 사업요약서 쓰기에서부터 설득의 핵심 7가지, 한 문장으로 사업 정의하기 등 사업가로서 반드시 갖추어야 할 설득의 기술에 대해 이야기한다. ‘4장 성공하는 사업은 변화와 진화를 반복한다’에서는 본격적으로 사업의 궤도에 들어선 상황에서 더 크고 화려한 미래를 위해 어떤 준비와 변화, 진화를 꿰해야 하는지 이야기한다. 즉, 이 책은 1장부터 4장에 걸쳐 작은 아이디어가 사업으로 발전하여 변화하고 진화하여 성공하기까지 모든 과정에서 사업가가 갖추어야 할 필수 요소를 알려주고 있다. 만약 지금 당신에게 약간의 아이디어가 있다면 『사업의 감각』은 모든 부정적인 요소들을 이겨내고 당신의 사업을 성공시킬 수 있는 가장 든든한 동업자가 되어줄 것이다.

경영학 공부를 한 적도 없고, MBA는 당연히 없다. 사업가 집안도 아니고, 초기 자본금도 없었다. 도넛 가게 가난한 둘째 아들, 시골에서 탈출하는 방법은 수의사가 되는 길이라는 생각 하나만 가지고 있던 풋내기. 사업은 꿈도 꾸지 않던 대학원생 시절, 저자는 18개월 동안 연구실에 틀어박혀 실험용 쥐를 대상으로 연구만 하던 때 우연하게 ‘넛지’가 되는 경험을 한다. 그의 연구논문이 어느 회사의 눈에 띄어 비즈니스화 되는 경험을 한 후 계획에도 없고 잘 알지도 못하던 사업의 길로 들어서게 되었다.
무일푼에서 사업의 감각을 익히기 시작했고, 바닥에서부터 사업을 시작한 지 4년 만에 80억 원대 회사를 만들었다. 그는 아무도 거들떠보지 않던 아이디어를 억대 규모 사업으로 키우고, 2,000억대 규모 회사로 성장시켰으며, 5개 이상 사업을 성공시키고, 현재 4개 회사의 CEO 및 회장을 맡고 있다.
“사업의 감각은 타고나는 게 아니라 훈련되는 것이다”라고 저자는 말한다. “누구든지 사업의 감각을 키워 자신의 아이디어를 돈으로 바꿀 수 있다”는 것을 자신의 경험과 노하우로 증명한 그는 『사업의 감각』에 그간의 비결을 아낌없이 공개하였다.

추천의 글
들어가는 말. 사업은 돈으로 하는 게 아니다

1장. 사업가란 무엇인가

도넛보이에서 사업가로
혁신적인 아이디어가 없어도 괜찮다
어떤 사업가가 되려고 하는가
당신의 아이디어는 관심을 끌기에 충분한가
‘사업가로서 나’를 어떻게 포지셔닝할 것인가

2장. 두서없는 아이디어는 어떻게 사업으로 발전하는가

당신을 최선으로 이끄는 사람을 곁에 두어라
사업가가 갖추어야 할 필수 3요소
도래할 미래를 구체적으로 알려줘라
성공하는 사업은 ‘필요’에서 탄생한다
‘혹하는 아이디어’일수록 철저하게 현실에 기반하라
무엇을 듣고 싶어하는지 정확히 파악하라
취미는 어떻게 사업이 되는가

3장. 설득할 수 있어야 미래가 있다

설득의 핵심 7가지
1분 안에 설득할 수 있다는 거짓말을 하지 마라
사업 요약서로 승부하기
핵심 메시지에 집중하라
당신의 이야기는 얼마나 훌륭한가?
산 정상에서 이야기하라
보수주의자들 설득하기: 작게 나누어라


4장. 성공하는 사업은 변화와 진화를 반복한다

절대 과장하거나 허튼소리를 하지 마라
목적이 분명할 때 변화하라
새롭고 대담해야 개선된다
언제 포기하고, 언제 고수해야 하는가?
비즈니스 리더로 살아남기 위해 상대해야 하는 것들
출구 전략을 확실하게 세워라

나가는 말. 의도는 옳게, 목표는 명확하게
저자 이력