기회는 한 번뿐, 모든 만남은 마지막이다! 이 책은 저자가 9년 간 무려 8만 명에 이르는 사람들을 만나면서 실제 현장에서 배우고 깨달은 '만남'에 대한 그만의 성공방식에 관한 것으로, 어떻게 그가 자신의 두려움이라는 벽과 상대의 거절의 벽을 허물며 수많은 만남 속에서 자신의 목표를 이루어낼 수 있었는지에 대한 그만의 독특한 노하우를 담고 있다. 그 노하우의 중심에는 그가 처음으로 고안하고 발견한 ‘통합프레젠테이션(IP)’이 자리 잡고 있다. 저자는 처음 보는 사람과의 만남도, 매일 보는 가족과의 만남도, 모든 만남은 ‘평생 단 한 번’이며, “다음번에는 잘 될 거야” “다음엔 더 잘해야지” “다음에는 뭔가 다르겠지”라고 생각한다면 우리의 기회는 이미 지나간 것이라고 말한다. 그 어떤 만남도 ‘평생 단 한 번의 만남’이라고 생각한다면, 만남을 대하는 태도와 각오가 달라져 목적을 이룰 수 있고 좋은 결과도 쉽게 얻을 수 있다. 그때 필요한 것이 바로 통합PT인 것이다. 이 책은 모든 목적 있는 만남에 있어서 상대가 원하는 것은 자신에게 필요한 한마디 말이며, 그것은 통합PT를 통해 10분이면 해결되고 전달되어 우리의 목적은 성취될 수 있다고 말한다. 우리는 여러 가지 이유로 매일 많은 사람을 만난다. 만나는 사람이 많아지는 만큼 금방 헤어지게되는 요즘, 상대방과의 첫 만남은 무엇보다 소중할 것이다. 저자와의 소중한 만남인 이번 북세미나에서는 저자의 진솔한 이야기를 통해 만남에 대한 태도와 만남의 목적을 성취할 수 있는 노하우를 듣게 될 것이다. 단 한 번의 만남을 성공시키는 강력한 무기, 통합PT란? 통합PT는 ‘보다 짧은 시간에 효율적인 결론을 얻기 위해 설명과 설득을 하고, 그 자리에서 만남의 목적을 이루는 방식’으로, 기존의 비즈니스 테크닉, 영업 방식, 고정관념과 형식적인 틀에 대해 ‘넘어섬’을 실현한 새로운 만남의 방식이다. 통합PT 화법의 본질은 짧은 시간 안에 상대가 거절하지 않게 설득함으로써 내가 원하는 결론을 얻는 것이다. 그러기 위해서는 하고 싶은 이야기를 최대한 압축하여 강력한 한마디를 제시해야 하며, 그 방법으로 거절처리의 지도와 콘셉트, 스토리가 필요하고 상대의 보이지 않는 심리를 감동시키는 진실된 마음이 요구된다. 일과 삶에 있어서 만남의 목적을 되새겨 통합PT를 하는 순간, 상대방은 움직이기 시작하고 그래서 모든 만남의 목적은 성취되는 것이다. 저자는 이 통합PT가 단순히 세일즈맨에게만 필요한 것이 아니라고 말한다. 시장에서 반찬 가격을 깎는 주부, 취업을 준비하는 대학생, 바이어를 설득해야 하는 무역상, 의뢰인을 위해 열변을 토하는 변호사 등 우리의 이야기에 ‘목적의식’이 붙는 순간 우리의 말은 모두 통합PT가 된다. 우리가 살아가는 일상이 모두 통합PT의 장(場)이고 과정인것이다.