블루오션의 궁극적인 지배자가 되는 방법 새로운 시장을 지배하기 위한 핵심 성공 요인은 `빨리 움직이는 것`이 아니라 `적절한 시점에 움직이는 것`이다. 결국 신시장에 들어가 실질적인 주도자, 즉 진정한 마켓 리더가 되기 위해서는 움직여야 할 최적의 타이밍을 찾아내야만 한다. 이것이 `재빠른 2등 전략`으로, 재빠른 2등 전략만이 신시장의 창조와 지배를 위한 최적의 전략이라는 것이 이 책의 내용이다. 새로운 틈새시장을 찾아내 대중시장으로 확대하기 위한 재빠른 2등 전략과 그 시장을 지속적으로 확대하고 유지하기 위한 혁신 전략을 제시하고 있는 이 책은 치열한 경쟁과 불확실성의 시대에 생존을 위한 돌파구를 찾고 있는 기업과 경영자들이 반드시 읽어야 할 새로운 경영 전략의 필독서이다. 이에 이 책의 역자를 통해 블루오션의 궁극적인 지배자가 되는 방법에 대해 들어보는 북세미나가 될 것이다. 신시장 개척에 관한 두 가지 잘못된 신화 이 책은 신시장의 개척과 관련된 두 가지 잘못된 신화를 바로잡으면서 기존의 통념을 뒤집는 도발적이면서 혁신적인 메시지를 내놓고 있다. 잘못된 신화 하나는 시장에 가장 먼저 진입한 기업이 최초 진입자로서의 이점과 경쟁우위를 바탕으로 그 시장의 지배자가 된다는 것이다. 그러나 시장의 리더가 되기 위해서는 가장 빠른 1등이 아닌 재빠른 2등이 되어야 한다. 지금까지 신시장의 최초 개척자들이 얻을 수 있는 이점은 지나치게 과장되어왔으며, 실제로 신시장에 선발로 들어간 기업 중 대다수는 시장이 성장하는 과정에서 도태되거나 사라지고 말았다는 것이 이 책의 주장. 또 하나의 잘못된 신화는 기존의 대기업이 시장을 창조하기 위해서는 작은 신생 기업의 창의성과 도전정신을 배워야 한다는 것이다. 그러나 기존 대기업에게 시장의 창조자가 되라는 것은 그다지 유익한 조언이 아닐 뿐만 아니라 오히려 해가 되는 조언이다. 시장을 창조하는 데 필요한 능력과 시장을 확대하고 지배하는 데 필요한 능력이 서로 다르고 충동하기까지 하는데, 기존 대기업은 전자의 능력을 가지고 있지 않고 가질 수도 없기 때문이다. 결국 신기술이나 신제품을 개발하고 신시장을 개척하는 일은 그런 일을 잘할 수 있는 신생 기업에게 맡기고, 대신 기존 대기업은 규모의 경제와 효율성이 뒷받침되어야 하는 제품의 상업화나 대중시장 확대에 더욱 주력해야 한다는 것이다. 재빠른 2등만이 시장을 지배한다 `재빠른 2등 전략(Fast Second Strategy)`은 "혁신적인 선발 기업들이 개척한 새로운 틈새시장이 어느 정도 진화하기를 기다렸다가 최적의 타이밍, 즉 재빠른 2등으로 시장에 진입해 시장의 표준 제품을 만들어냄으로써 경쟁 기업을 물리치고 실질적인 선도 기업이 되는 전략"이다. 재빠른 2등 전략을 통해 마켓 리더가 된 기업들의 사례는 무궁무진하다. IBM이 메인프레임 컴퓨터시장에서 최초의 상업용 컴퓨터 유니박의 아성을 무너뜨린 것이 재빠른 2등 전략의 대표적인 사례이다. 또한 마이크로소프트가 운영체제시장에서, P&G가 일회용 기저귀시장에서, GM이 자동차시장에서, 캐논이 복사기시장에서 성공한 것도 모두 재빠른 2등 전략의 산물이다. 신시장 개척의 구체적 사례 제시 기존에도 신시장을 창조하기 위한 혁신 기법이나 전략 이론들을 소개하는 책들은 수없이 많았다. 하지만 그 책들은 모두 신시장을 개척하라고 말할 뿐 어떻게 해야 그럴 수 있는지에 대해서는 말하지 못했다. 이 책은 실제로 재빠른 2등 전략을 통해 마켓 리더가 된 세계적 기업들의 구체적인 사례들을 통해 바로 그 `어떻게`에 대한 부분을 자세히 이야기해주고 있다. 컴퓨터 운영체제시장에서 마이크로소프트의 윈도우즈가 사실상의 업계 표준이었던 PC에 적합하다는 점에 힘입어 최초의 운영체제가 아님에도 불구하고 시장을 장악한 사례, 일회용 기저귀시장에서 P&G가 소비자가 느낄 수 있을 만큼 충분히 저렴한 가격으로 초기 개척자인 존슨앤드존슨을 밀려나게 한 사례, 초기 자동차시장을 통합했지만 확대된 대중시장을 공략한 GM에 밀려 자동차 역사에서 사라진 포드의 모델 T 사례 등이 그 예이다. 강사 김재문 LG경제연구원 경영연구그룹 연구위원. 서울대학교 경영학과와 동 대학원 졸업. 서울디지털대학교 겸임교수 역임. 저서 <프로기획자의 전략적 사고>. [본 영상은 강사의 인터뷰 영상입니다]