덩치가 작은 기업이 덩치 큰 기업을 효과적으로 제어할 수 있는 마케팅 포인트! 작은 기업은 자본, 인력, 유통 등 다양한 측면에서 큰 기업을 쉽게 이길 수 없다. 그렇다면 작은 기업은 언제까지나 큰 기업 뒤에 가려져 있어야만 하는가? 해결책은 있다. 마케팅 포인트를 찾아 날카롭고 빠르고 직접적으로 대응한다면 충분히 성공할 수 있다. 이 책은 약한 기업으로 강한 기업을 이기는 마케팅 비급이 공개된다. 10여 개 기업에 마케팅 컨설팅을 하고 있는 루창취엔만은 다국적 기업의 물량공세 속에서 중국의 작은 기업들의 마케팅을 담당하여 수많은 1등 상품을 만들었던 경험을 바탕으로 '작은 기업이 큰 기업을 상대로 마케팅 전쟁에서 어떻게 승리할 수 있는가'에 관해 자세히 설명한다. '진짜 선수는 나쁜 패를 쥐고서도 이길 수 있다'는 충격적인 문구를 시작으로 자신이 얼마나 나쁜 패를 쥐고 있든, 현실의 조건이 어떻든 손쉬운 해결책이 존재한다는 것을 보여준다. 그리고 '가격인하', '사은품행사' 같은 고질적인 경쟁의 소용돌이에서 벗어나 규모가 크지 않은 기업이 시장에서 살아남을 수 있는 실질적인 방법을 알려준다. ☞ 이 책의 독서 포인트! 작은 것으로 큰 것과 싸우기 위해서는 더욱 도전적이고 큰 지혜를 갖추어야 한다. 경영에서는 바로 마케팅이 이런 역할을 한다. 저자는 경영과 마케팅에 직접 참여하면서 경험한 사례를 바탕으로 작은 기업들이 안고 있는 문제의 해결책과 사유방식을 구체적으로 소개하며, 큰 기업과의 경쟁에서 살아남아 지속적인 성장을 이룰 수 있도록 해준다.

지은이 루창취엔 현재 루창취엔마케팅컨설팅주식회사의 CEO이며 하이얼상학원과 경제무역대 공상관리학원의 초빙교수이다. 30세 정도에 불과한 나이에 이미 이리제과의 마케팅담당 부사장과 쥐넝음료의 부사장, 이탈리아 다국적 제약회사 잠본zambon의 중국지사 마케팅 총감독을 역임했고, 지금은 10여개 기업에 마케팅 컨설팅 서비스를 제공하고 있다. 옮긴이 박지민 서울대학교 외교학과를 졸업하고 대학원에서 국어학과 정치학을 공부했으며, 현재는 일본 홋카이도대학교에서 정치학 박사과정을 수료 중이다. 역서로는 <체게바라 자서전> <초록빛이 사라지고 있어요> 등이 있다.

시작하는 글 | 해결책은 있다! 15 제1장 진짜 선수는 나쁜 패를 쥐고서도 이길 수 있다 19 눈앞에 닥친 문제를 해결하라 21 낙타를 끄는 방법으로 토끼를 몰지 말라 28 다국적기업의 마케팅에서는 배울 수가 없다 31 그렇게 바쁜데, 왜 아직 성공하지 못했나 41 제2장 마케팅 기점 | 시장을 뒤집는 출발점 49 이리제과의 마케팅 운용 51 코카콜라처럼 했는데, 왜 실패할까? 62 제3장 마케팅 포인트 | 약한 것으로 강한 것을 공격하기 67 마케팅 포인트 찾기 69 티인은 왜 성공했나, 게토레이는 왜 실패했나 71 펩시콜라의 마케팅 포인트 79 제4장 상품라인 | 전투기 편대로 사각대열 군단을 무찌르다 85 컨셉이 있어야 비로소 좋은 상품이다 87 상품 라인의 운영 92 시장에 충격을 가하는 전투기 편대를 구성하다 96 제5장 포지셔닝 | 게임의 규칙을 바꾸는 것에서 시작하라 99 과학은 절대 마케팅하지 않는다 101 B급 브랜드가 어떻게 경쟁력을 확보할 수 있는가 107 새 옷을 입고 새로운 거리에 나가라 113 좋은 광고, 매출이 말해준다 119 제6장 디자인 | 형식이 내용보다 강하다 125 소비자가 구매할 때의 행동은 어떠한가 127 디자인이 쉽게 범하는 네 가지 오류 133 제7장 유통 | 활성화 경로를 찾는 핵심 요소 137 시장의 꼭대기만 점령하겠는가, 산 전체를 점령하겠는가 139 유통채널 확보는 왜 어려운가 141 도매상을 장악하는 기술, 20:80 법칙 145 클라이언트 관리 148 제8장 판촉 | 소비심리를 자극하라 155 판촉의 잠재력 157 도대체 계산을 했나 안했나? 159 판촉 대상은 누구인가 164 어떤 상품을 판촉해야 하는가 168 판촉의 목적은 대체 무엇인가 169 판촉 활동의 여섯 가지 요소 172 제9장 광고 | 수동적인 소비상태로 만들어라 175 좋은 광고란 무엇인가 177 무엇을 전달하려 하는가 179 소비자는 어떤 경험을 하는가 180 아이디어의 원천은 순열과 조합이다 183 제10장 집중 경영 | 망치보다 바늘이 더 무서운 이유 187 소비자는 제품을 알아보지 못한다 189 시장을 집중시켜라 192 상품을 집중시켜라 194 컨셉을 집중시켜라 196 인력을 집중시켜라 199 관심을 집중시켜라 203 마케팅은 포기하는 데서 시작된다 206 끝내는 글 | 좋지 않은 기업은 없다, 좋지 않은 마케팅이 있을 뿐이다 209