변액유니버설보험 컨설팅 고수 되기 프로젝트! 저자는 변액유니버설보험을 어떻게 컨설팅클리닉 해야 고객의 마음을 사로잡을 수 있는지를 심도 있게 제시한다. 보험시장을 둘러싼 트렌드와 더불어 왜 변액유니버설보험을 판매해야 하고, 무엇을 보다 깊이 알아야 하는지, 변액유니버설보험의 진정한 컨설팅 키포인트는 무엇인지, 그리고 어떠한 단점이 숨어 있고, 판매시 아킬레스건은 무엇인지, 보다 효율적으로 판매하기 위해서는 어떻게 컨설팅클리닉을 해나가야 하는지, 전략적 프로세스에는 어떻게 임해야 하는지, 실전화법은 어떻게 전개해야 설득력이 있는지, 어떤 방법으로 사후관리해야 하는지에 대해 심층 분석을 하면서 다각도로 솔루션을 제시해보았다. 변액유니버설보험은 우리나라 투자문화에 일대 혁신을 몰고 오고 있는 고품격 종합금융형 장기간접투자 상품이다. 특히 장기적으로 저금리 기조를 형성할 것으로 보이는 우리나라 경제트렌드에 비추어 볼 때 비과세 혜택이 주어지면서 투자와 저축, 보장 등 모든 기능을 두루 갖춘 One Stop Service 형식의 금융상품은 변액유니버설보험밖에 없다.

지은이_ 김동범 충북 청주에서 태어났으며, 충북대학교 행정학과를 졸업했다. 20여 년 이상의 현장 영업 경험을 바탕으로 비즈니스 컨설턴트로 폭넓게 활동하고 있다. 비즈니스, 마케팅, 점포 경영, 세일즈, 리크루팅, 교육 훈련 등 비즈니스 전반에 관한 성공 솔루션을 현안에 입각하여 우리 현실에 맞게 독창적으로 제시하고 있다는 평가를 받고 있다. 현재 마케팅(소개, 감성, DM & 이메일) 전문가, 보험 전문 컨설턴트 및 교육 프로그램 계발 전문가로 활동하고 있으며, 보험사랑컨설팅 대표를 맡고 있다. 국내 유수의 기관에서 특강을 하고 비즈니스 전문 사이트(http://insura.net/ince/kim)를 운영하면서 성공적인 비즈니스를 위한 원고 집필에도 힘쓰고 있다. 또한 성공하는 인생을 위한 에스프리 전문 작가로도 폭넓게 활동하고 있다. 저서로는 《인품이 돋보이는 편지, 성공이 묻어나는 DM》, 《1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 마인드편 ? 실천편》, 《영업리더의 성공기법 조직경영 로드맵 500》, 《보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다》, 《변액 유니버설보험 제대로 알면 성공한다》 등 다수가 있다.

1장_변액유니버설보험 고수가 되기 위한 맥 잡기 컨설팅 키포인트 01 변액유니버설보험의 미래는 밝다 컨설팅 키포인트 02 변액유니버설보험 시장이 커질 수밖에 없는 이유 몇 가지 컨설팅 키포인트 03 실패에서 배우는 컨설팅 키포인트 컨설팅 키포인트 04 당당한 영업을 위한 인프라를 구축하라 컨설팅 키포인트 05 고객이 깨어 있음을 간과하지 마라 컨설팅 키포인트 06 미국 Vs. 일본 Vs. 한국 보험세일즈맨의 차이 컨설팅 키포인트 07 변액유니버설보험으로 인생을 재테크하라 컨설팅 키포인트 08 스스로 가입하듯 완전판매하라 컨설팅 키포인트 09 인생재테크를 위한 라이프 맵을 만들어라 컨설팅 키포인트 10 변액유니버설보험은 먼저 찜하는 자가 임자다? 컨설팅 키포인트 11 고객의, 고객을 위한 컨설턴트가 되라 2장_변액유니버설보험 컨설팅 키포인트 정복하기 컨설팅 키포인트 12 변액유니버설보험의 16가지 장점을 익혀라 컨설팅 키포인트 13 ‘보험기능’은 투자기반을 다지는 인프라 컨설팅 키포인트 14 ‘투신기능’은 고수익을 추구하는 적립식펀드 컨설팅 키포인트 15 ‘은행기능’은 변액유니버설보험의 참 매력 컨설팅 키포인트 16 ‘연금기능’은 장수시대 최적의 대안 컨설팅 키포인트 17 ‘종신기능’은 불확실성시대에 영속성을 부여 컨설팅 키포인트 18 ‘상속기능’은 부의 대물림을 실현 컨설팅 키포인트 19 ‘교육기능’은 청출어람의 승화 컨설팅 키포인트 20 ‘주택기능’은 내 집 마련 꿈을 실현 컨설팅 키포인트 21 ‘결혼기능’은 가정의 소중함을 일깨워 줌 컨설팅 키포인트 22 ‘절세기능’은 세테크의 참맛 컨설팅 키포인트 23 ‘주식기능’은 간접투자로 리스크를 줄여줌 컨설팅 키포인트 24 ‘대출기능’은 자금융통을 원활하게 컨설팅 키포인트 25 ‘인플레 헤지’ 기능은 미래가치의 불안해소 컨설팅 키포인트 26 ‘보안기능’은 나만의 텃밭 컨설팅 키포인트 27 ‘안전망 기능’은 안심성 제공 컨설팅 키포인트 28 ‘다다익선기능’은 덤의 참맛 3장_변액유니버설보험 단점 극복 클리닉 컨설팅 키포인트 29 고객에게 단점을 숨기지 마라 컨설팅 키포인트 30 단점을 장점으로 승화시켜라 컨설팅 키포인트 31 변액유니버설보험의 아킬레스건 컨설팅 키포인트 32 수익률 게임만으로는 승산이 없다 컨설팅 키포인트 33 변액유니버설보험에 대한 냉철한 분석이 먼저다 컨설팅 키포인트 34 펀드수익률은 따지면서 왜 사업비는 안 따지나? 컨설팅 키포인트 35 단기간엔 절대로 고수익을 낼 수 없다 컨설팅 키포인트 36 투자수익률을 적립식펀드와 단순비교하지 마라 컨설팅 키포인트 37 장기간 예치하면 무조건 고수익이 날까? 컨설팅 키포인트 38 변액유니버설보험은 만기가 없는 상품일까? 컨설팅 키포인트 39 왜 나이를 많이 먹을수록 수익률이 떨어질까? 4장_변액유니버설보험 컨설팅 고수 되기 컨설팅 키포인트 40 어떻게 해야 컨설팅 고수가 될까? 컨설팅 키포인트 41 고객의 인생재테크를 설계하라 컨설팅 키포인트 42 수익률보다 다양한 보장에 승부수를 띄워라 컨설팅 키포인트 43 펀드를 고를 수 있는 최고상품임을 부각시켜라 컨설팅 키포인트 44 당신은 수익률을 어떻게 설명하는가? 컨설팅 키포인트 45 금리체계를 정확히 알아야 고수가 될 수 있다 컨설팅 키포인트 46 금융상품의 만기금액은 이렇게 산정한다 컨설팅 키포인트 47 장거리와 단거리 경주는 룰이 다름을 알려라 컨설팅 키포인트 48 전문가답게 조정수익률로 계산해 설명하라 컨설팅 키포인트 49 매월 100만 원은 쓸 수 있도록 설계하라 컨설팅 키포인트 50 정액저축투자방법을 이끌어내라 컨설팅 키포인트 51 보험료추가납입제도를 최대한 활용하라 컨설팅 키포인트 52 적립식펀드와의 차이는 료(料)자로 풀어라 5장_탑(TOP) 실적을 만드는 변액유니버설보험 판매 비법 컨설팅 키포인트 53 세대마케팅으로 안정고객층을 확보하라 컨설팅 키포인트 54 기존고객에게 맞춤식 리모델링을 실시하라 컨설팅 키포인트 55 소개마케팅을 접목시켜 시너지화하라 컨설팅 키포인트 56 과학적으로 캐치세일즈를 해나가라 컨설팅 키포인트 57 ‘Foot in the Door’ 기법을 익혀 물 흐르듯 공략하라 컨설팅 키포인트 58 ‘Face in the Door’ 기법을 전략적으로 구사하라 컨설팅 키포인트 59 고객심리의 적기를 포착하라 컨설팅 키포인트 60 밴드웨건 마케팅을 펼쳐라 컨설팅 키포인트 61 디마케팅을 전략적으로 추진해나가라 컨설팅 키포인트 62 파레토 법칙에 입각한 VIP 마케팅을 펼쳐라 컨설팅 키포인트 63 명품마케팅으로 베블렌 효과를 노려라