이 책은 소개마케팅을 비즈니스에 접목시켜서 대성공을 거둔 세계적인 TOP 세일즈맨들의 성공비법을 모두 묶어 집약한 후 소개마케팅 프로세스에 입각해서 하나하나의 실타래를 맞춤식으로 풀어헤쳐, 누구나 손쉽게 접하면서 자기만의 소개마케팅 전략을 수립하고 실천할 수 있도록 집필했다. 소개마케팅과 관련된 현장 기술, 즉 고객 발굴 기법, 실천 방법 성공 사례 벤치마킹 등 필드에서 곧바로 적용할 수 있는 소개마케팅 활동 계획과 기술을 다룬 지침서다. 소개마케팅의 정석과 기술을 과학적으로 접근한 1권 마인드편에이어 2권 실천편에서 제시하고 있는 로드맵을 따라가다 보면 자기만의 소개마케팅 전략을 수립하면서 시장 개척과 고객 배양 및 판매 성공률 향상을 위한 전술과 전략을 마음껏 펼칠 수 있을 것이다.

프롤로그 : 소개마케팅, 그 숨겨진 비밀을 찾아서 1 왜 소개마케팅을 실천해야 하는가? 2 세일즈왕들의 소개마케팅 따라잡기 3 꼬리에 꼬리를 무는 소개마케팅 9단계 4 클로징으로 이끄는 소개 대화법 5 활용하면 효과 만점인 소개 DM툴