『반드시 통과되는 마케팅 보고서』는 실용적인 마케팅 가이드북으로, 훌륭한 마케팅 보고서를 작성하기 위한 기본원칙과 마케터가 가져야 할 마인드와 자세를 기술하였다. 저자는 지금까지 마케팅리서치, 경영 컨설팅, 대기업의 마케팅 R&D 업무를 해오면서 현장에서 느낀 점들을 토대로 이 책을 집필하였다. 마케팅 보고서의 중요성을 설명한 다음, 훌륭한 마케터가 되기 위한 첫걸음, 보고서작성의 실전, 시장조사방법, 소비자 심리를 토대로 한 마케팅 전략, 마케팅 믹스 등을 차례대로 소개하였다. 특히 마케팅의 다양한 분야에서 활용할 수 있는 여러 가지 분석방법과 원칙들을 사례와 체크리스트 위주로 작성하였다.

황민우 중앙대학교 경영학과를 졸업한 후 동 대학교에서 마케팅전공으로 경영학 석사, 박사 학위를 취득하였다. 밀워드 브라운Millward Brown 미디어리서치에서 조사 설계, 데이터 분석 등의 마케팅리서치 업무를 수행하였고 델로이트&터치Deloitte & Touch 안건회계법인(현 Deloitte Consulting)에서 경영진단 및 경영전략 수립 등의 경영컨설팅 업무를 담당했다. KT경영연구소와 마케팅연구소에서는 각종 마케팅 이슈 연구, 마케팅전략 수립, 소비자 및 시장환경 분석 업무를 수행했고 현재 성장혁신센터에서 신상품 비즈니스 모델 개발, 고객가치 연구 및 다양한 인하우스In-house 컨설팅 등의 업무를 담당하고 있다. 「한국마케팅저널」 「광고연구」 「소비자학연구」 등에 다수의 논문을 작성하였으며, 「전자신문」 「IT Gallery」 등의 전문지에 IT산업과 소비자에 대한 다수의 칼럼을 기고하였다. 학문적 지식과 실무적 경험을 바탕으로 이론과 현실이 조화된 보고서 작성의 노하우를 갖춘 그는 최근, 소비자의 감성과 양면가치 같은 감성마케팅 영역을 기업이 수익을 창출할 수 있는 원천으로 보고 활발한 연구를 진행하고 있다.

머리말_마케팅은 실용학문이다 1. 왜 마케팅 보고서인가? 001_경영자가 외면하는 경영학 002_마케팅 보고서 왜 중요한가? 003_마케팅 보고서 왜 잘 써야 하는가? 004_어떻게 하면 마케팅 보고서를 잘 쓸 수 있을까? 2. 훌륭한 마케터가 되기 위한 첫걸음 005_경영전략의 패러다임은 유행처럼 변한다 006_마케팅개념의 변화를 이해하라 007_역기능과 양면성을 주목하라 008_고객니즈를 이해하고 발굴하라 009_경제지보다 일간지를 읽어라 010_메모는 마케팅 아이디어의 원천기술이다 011_CEO처럼 생각하고 행동하라 012_숲을 보는 눈과 문어발식 사고를 연습하라 013_길거리 마케팅의 원칙을 발견하라 014_자신만의 커뮤니케이션 기술을 개발하라 015_허풍쟁이가 되지 마라 016_자리가 사람을 만든다 017_리서치 산업을 이해하라 018_남의 보고서를 흠집 내지 말라 3. 몸매를 한껏 드러낸 보고서를 써라 019_기본적인 통계분석이 가능해야 한다 020_마케팅 보고서는 학위논문이 아니다 021_관념과 숫자의 세계를 조화시켜라 022_보고서의 권위를 높여라 023_보고서의 스토리라인을 구성하라 024_슬라이드 구성의 원칙을 준수하라 025_템플릿을 최대한 활용하라 026_차트는 단순하고 고급스럽게 만들어라 027_표를 최소한의 선으로 표현하라 028_보고서의 끝이 시작이 되어서는 안 된다 029_설문지 작성은 예술이다 030_2 × 2 매트릭스를 활용하라 4. 시장 속에 보고서의 답이 있다 031_거시환경 분석(PEST Analysis) 032_교차영향력 분석(Cross Impact Analysis) 033_산업구조 분석(5 forces model) 034_경쟁자 분석 035_360도 레이더망 분석 036_시나리오 분석 037_시장잠재력 추정 038_사업 포트폴리오 분석: BCG매트릭스 039_사업 포트폴리오 분석: GE매트릭스 040_사업 포트폴리오 분석: 전략적 위치평가 041_SWOT 분석 042_성공적인 인터뷰 진행 방법 043_인터뷰 노트 작성 방법 044_경영전략 평가 045_내부역량 평가 046_가치사슬 분석 047_핵심역량 평가 048_피시본 다이어그램 049_제품수명주기 추정 5. 소비자 심리를 꿰뚫어 마케팅 전략을 세워라 050_마케팅전략 수립을 위한 Questions 051_3C 분석의 종류 052_수요의 교차탄력성 053_브랜드전환행렬 054_브랜드 충성도 055_시장점유율 추정 056_수요예측 기법 057_제품력?영업력 분석 058_시장지향적 조직 평가 059_PLC에 따른 시장조사 분류 060_제품군개발지수(CDI) 061_브랜드개발지수(BDI) 062_시장개발지수(MDI) 063_미래지수(FI) 064_소비자 분류 065_소비자태도 측정 066_브랜드자산 진단 067_소비재 시장의 시장세분화 변수 068_산업재 시장의 시장세분화 변수 069_3C 관점의 세분시장 평가 070_마케팅 효과성 평가 071_마케팅 감사 6. 완벽한 마케팅믹스로 마무리하라 072_신제품 아이디어 평가 073_신제품 성공가능성 평가 074_제품 컨셉트 평가 075_구매의도 분석 076_다속성 태도모형 077_경쟁관계분석 078_중요도－만족도 분석 079_직접 중요도－간접 중요도 분석 080_3차원구조모형 081_편익구조 분석 082_제품속성 평가방법의 이해 083_3C 관점의 가격결정 방법 084_고객가치(Customer Value) 기반 가격결정 085_경쟁관계(Competition) 기반 가격결정 086_제품원가(Cost) 기반 가격결정 087_직접지각 가치평가방법 088_진단적 가치평가방법 089_가치 지도 090_가격－가치 지도 091_선호도－사용량 지도 092_수요의 가격탄력성 093_로열티 프로그램 매트릭스 094_브랜드 인지도 제고 095_광고목표의 종류 096_사전?사후 광고 효과성 평가 097_광고효과 추적조사 098_광고 메시지 전략 평가 099_커뮤니케이션 전략 매트릭스 100_프로모션 이벤트의 유형 101_마케팅믹스의 통합