엘칸토 중국법인 사장이 15년 경험으로 쓴 중국 비즈니스 성공 노트 이 책은 지난 15년간 중국에서 생활하며 엘칸토 중국법인을 중국 제화업계의 리더로 만든 이학진 사장의 경험과 중국 비즈니스 성공 노하우를 담은 책이다. 중국에서 창업을 하려면 어떻게 해야 하는지, 중국 내수시장을 공략하기 위한 마케팅에서부터 관시, 노무관리 및 제반 법규에 이르기까지 어떻게 관리하고 추진해야 하는지, 중국에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 100가지 등 중국 비즈니스의 성공 노하우를 폭넓게 다루고 있다. 또한 중국에 진출한 여러 한국 기업들의 성공도 실패사례도 분석 소개함으로써 어떻게 해서 중국에서 성공했고 실패했는지를 간접적으로 경험할 수 있도록 하였다.

이학진 사장은 엘칸토 중국법인을 중국 제화업계의 리더로 만든 중국 진출 1세대이다. 지금으로부터 만 15년 전인 1989년 말 대만으로 유학을 가, 대학원 재학 중에 한국의 현대그룹과 LG그룹의 대만 현지직원으로 사회에 첫발을 내디뎠다. 그 후 1995년 동양엘리베이터에 입사하는 것을 계기로 중국 상하이에 입성을 하게 되고 1년 후인 1996년 엘칸토 중국법인에 총경리(사장)로 입사하였다. 엘칸토 중국법인 총경리로서 처음 5년간은 구두를 생산하는 제조법인을 내 손으로 설립하고 생산체제를 갖추었으며, 한국과 중국에 고급구두를 공급했다. 그 기간 동안 한국에서 온 주재원들과 현지직원들을 관리하고, 중국 공무원들과 밥도 먹고 술도 마시며, 제조업의 세세한 부부들을 직접 챙기면서 쑤저우(蘇州), 타이창(太倉), 상하이를 오가며 중국에 푹 파묻혀 살았다. 그때도 영업을 하긴 했으나, 본격적으로는 5년 전 상하이에 영업법인을 설립하면서 중국 영업을 100% 맡아서 운영하기 시작했다. 상하이와 베이징의 백화점에 입점을 하고, 대리점을 열었으며, 중국 전역으로 출장을 다니면서 입점 지역을 물색하여 주요 도시에 매장을 오픈했다. 그 와중에 향후 제조업만으로는 중국시장을 개척하기 쉽지 않다는 결론을 내리고 상하이의 보세구에 무역업과 중국 내 도매업을 할 수 있는 개인유통회사를 설립했고, 이후 여러 주주들과 합자하여 큰 힘을 얻게 되었다. 이 회사를 통해 수출입도 하게 되었고, 중국으로 한국산 구두를 수입해서 영업도 하게 되었다. 제조법인으로는 엄두를 내지 못할 일들을 하게 된 것이다. 그 후로 회사는 날로 번창할 수 있는 기틀을 마련하였고, 아무런 법적 하자 없이 중국에서 정상적으로 무역과 유통을 하게 되었다. 아직도 무역거래에 있어 중국업체를 통해야 하는 번거로움이 있긴 하지만, 그래도 유통이 완전히 개방되지 않은 상태에서 최선의 방법으로 중국시장을 개척하고 있다. 저자의 약력 1985년 경기고등학교 졸업 1990년 인하대학교 졸업 1992년 대만사범대학 어학원 수료 1995년 대만사범대학 대학원 졸업 1993년 ~ 1995년 대만 LG산전 근무 1995년 ~ 1996년 동양엘리베이터 상하이지사장 1996년 ~ 현재 (주)엘칸토 중국제조법인장 겸 무역유통법인장 YEBBN(예쁜) 무역유한공사 법인장 2001년 ~ 2003년 중국 쑤저우지역 한국상회 사무국장 강의 및 집필 2002년 ~ 2004년 상하이저널 '이학진칼럼' 집필 2004년 한국산업자원부, 중국상무부, 상해시인민정부 주최 재중한국기업경영지원교류회 강사 2004년 10월 코리아차이나 주최 상해 포동 세미나 강사 2004년 ~ 현재 KOTRA 중국통신원 및 KOTRA 아카데미 강사 2004년 ~ 현재 서울특별시 서울산업진흥재단 사이버 상담위원

Part I 중국 비즈니스 개요 1. 중국 경제의 부상 _ 20년 후, 중국이 미국된다 2. 2005년 오늘의 중국 3. 중국 주요도시 현황 4. 한국기업 진출 현황 5. 중국, 위기인가 기회인가 Part II 중국에서 창업하기 1. 창업 A to Z 2. 창업 관련 조언 Part III 중국 비즈니스 Key Point 1. 마케팅전략 2. 영업전략 3. 관시와 접대문화 4. 노무관리 5. 세무관리 6. 세관업무관리 7. 제반 법률 및 규제 8. 기타 Part IV Do It & Don't Do It 1. 중국에서 해야 할 일, 하지 말아야 할 일 2. 중국에서 해야 할 일 Best 10 3. 중국에서 해서는 안 될 일 Best 10 Part V 중국 진출, 성공과 실패사례 1. 의류업체 _ 울시, E-LAND 성공사례 2. 구두업체 _ 엘칸토, 예쁜(YEBBN) 성공사례 3. 식품업체 _ 오리온 초코파이, 농심 신라면 성공사례 4. 백화점업계 _ 한국 백화점들의 실패사례 5. 유통업계 _ 이마트, CJ홈쇼핑 등의 진출사례 6. 기타 성공사례 7. 기타 실패사례 맺는말 중국에서 사업에 성공하려면