비즈니스에서 무엇보다 중요한 것은 상대방을 설득하는 일이다. 이 책에서는 그 노하우를 구체적이고 실질적으로 익힐 수 있도록 가능한 한 실제적이고 현실감 있는 상황을 예로 들면서 쉽게 설명하였다. 상대를 설득하고 행동하게 만들고 싶은 독자들에게 꼭 필요한 책!

지은이 나카지마 다카시(中島孝志) 일본 도쿄에서 출생하여 와세다대학 정치경제학부를 졸업하고, 남캘리포니아대학 대학원 석사과정을 수료하였다. PHP 연구소, 동양경제신보사에서 법인세일즈, 인사연수기획, 신규사업의 책임자를 역임하였고, 다수의 베스트셀러를 직접 기획하여 뉴비즈니스를 성공으로 이끌었다. 현재는 회사를 경영을 하는 한편, 현장을 경험한 경영컨설턴트로서 기업, 재단, 자치단체의 경영지도를 맡고 있다. 와세다대학 이공계 기업리더 양성프로그램 강사이며, 경영자·비즈니스맨의 학술모임인 <키맨 네트워크>를 18년 간 이끌고 있다. 저서와 역서로는『전달하는 기술, 이해시키는 기술』등 80여 권에 이른다. 옮긴이 최현숙 인하대학교 일문과를 졸업하여 전문번역가로 활동 중이다. 역서로는 『우왕좌왕하지 않고 살아가기』『꽃이 남긴 짧은 이야기』『경이로운 우뇌학습법』『동화를 잘 쓰는 법』『피사의 사탑에서 수학을 배우자』『심리전에서 절대지지 않는 여자 협상에서 반드시 이기는 남자』 등이 있다.

들어가는 말 : 어째서 그 사람한테는 설득을 당하는 걸까? ... 5 제1장 설득력이 뛰어난 사람은 상대방이 먼저 말하도록 만든다 제2장 상대가 편안하게 말할 수 있는 분위기 조성 제3장 뜻밖에 상대가 입을 여는 계기가 된 한 마디 제4장 나의 페이스로 끌어들이는 질문에 관한 기술 제5장 상대의 본심을 이끌어내고 마음을 사로잡는 질문에 관한 기술 제6장 상대를 설득하는 성공 대화술