예비창업자들을 위해 기업가정신을 말한다! 『스마트창업』은 좋은 기술과 아이디어를 사업으로 구현해 이끌어나갈 수 있도록 도와주는 책이다. 비전정립, 아이디어의 평가와 개발, 기술시연, 마케팅 및 사후관리에 이르기까지 사업의 전반적인 과정을 엿볼 수 있다. 또한 팀워크 구축과 인력구성, 역량개발 등 초기 기업의 조직운영에 대한 가이드도 제시한다. 이는 기술의 성공적 사업화를 꿈꾸는 사람들에게 유용한 정보를 제공할 것이다.

저자 : C. JOSEPH TOUHILL 저자 C. Joseph Touhill은 현재 환경 기술과 전략 컨설팅 전문 회사인 Touhill Technology Managemet 회사의 대표이사로 재직 중이다. Touhill 박사는 지난 40년간 다수의 중요 프로젝트를 수행하였으며, 이 중 23개는 리더로서 프로젝트를 이끌었다. 그는 현재 AlChE와 ASCE의 펠로우이며 80여편 이상의 책과 논문을 저술하였다. 역자 : 최민석 역자 최민석은 서울대학교 전기공학부를 졸업하고 미국 매사추세츠 공과대학(MIT) 슬론 경영대학원에서 경영학을 공부했다. 대학 졸업 후 삼성전자 소프트웨어연구소에서 리눅스를 대표로 하는 오픈소스 소프트웨어 관련 일을 했다. 현재는 삼성전자에서 신사업 관련 M&A 업무를 담당하고 있다. 특히, 헬스케어와 의료장비, 그리고 비메모리 븐야에 관심을 갖고 있다. 역자 : 신성철 역자 신성철은 서울대학교 자원공학과(기계공학부 부전공)를 졸업하고, 동 대학원에서 기계공학부 석사를 졸업했다. 1999년 변리사 시험에 합격한 후 삼성전자 특허 팀에서 근무했다. 현재 한국과학기술연구원(KIST)에서 특허를 기반으로 하는 기술의 사업화를 추진하고 있다. 특히, 기술사업화 단계별로 다양한 협력모델 개발, 초기 기업 발전전략, M&A, 기술사업화 전문회사 등에 관심을 갖고 있다.

역자 서문 chapter 01 사업화 준비하기 책의 구성 | 관점의 중요성 | 발명가/혁신가 | 투자자 | 기술자 | 사업가 | 사업화팀 운영하기 | 유연함의 중요성 | 타이밍이 가장 중요하다 | 가장 적절한 타이밍 결정의 중요성 | 사업화팀 확장하기 | 필요한 투자금 산정하기 | 적절한 진행 속도 유지하기 | 고객 파악하기 | 사업가는 양성될 수 있는가? | 재능과 기술의 차이 | 주요 대학의 기업가 정신 교육 프로그램 | 기업의 R&D 프로그램 | 핵심사항 chapter 02 우리의 관점 전략 개발 | 투자 원칙 | 관심 분야 | 위험 | 유연성 | 다른 사람들의 경험 | 기술 평가 | 발견 | 가치 평가 | 기술 개발 | 기술 경영 | 핵심사항 chapter 03 최종목표 설정 선택 가능한 최종목표 | 성숙한 기업으로 성장시키기 | 목표지점까지 기업 성장시키기 | 특허권 및 영업 비밀 매각하기 | 특허권 및 영업 비밀 라이센싱하기 | 기술 개발 후 특허권 매각 혹은 라이센싱 | 인수 전략 | 뛰어난 사업가 | 최종목표 실현 | 위젯 | 실행하기 | 팀 구성하기 | 목표 일정 | 진척도 평가하기 | 의사 결정하기 | 축하파티 준비하기 | 핵심사항 chapter 04 아이디어 발굴 자금이 있으면 아이디어가 당신을 찾을 것이다 | 신속한 아이디어 선별 기술 | 숙제하기 | 네트워크 구축하기 | 추천 시스템과 보상하기 | 아이디어는 전반적인 계획과 일맥상통해야 한다 | 뷔페는 과식의 원인이다 | 비용과 시간의 신속한 예측 | 예산 확인 기억하기 | 발명가는 지분을 포기할 준비가 되어야 한다 | 계약서 작성하기 | 성공을 가정하기 | 협력 네트워크 구축하기 | 핵심사항 chapter 05 아이디어 투자 장밋빛 전망을 주의하라 | 아이디어 투자는 위험하다 단지 일부만 제값한다 | 배가 항해할 때가 아닌 정박할 때 수익률을 계산하라 | 검증된 사람에게 투자하라 | 투자 그룹 모집 시 조심하라 | 핵심사항 chapter 06 아이디어 평가 평가 과정 | 전략적, 법률적, 관리적 이슈 | 기술적 이슈 | 마케팅과 사업화적 이슈 | 배타적 권리 확보의 필요성 | 기술적 평가는 쉽지만, 마케팅과 사업적 평가가 어렵다 | 10% 더 좋은 아이디어만으로는 부족하다 | 훌륭한 아이디어를 발견하면 자금과 시간을 아끼지 말라 | 팀의 최대 역량 발휘하기 | 초기 계획 점검하기 | 핵심사항 chapter 07 아이디어 대가 지불 매도자와 매수자 목록 | 매수자가 원하는 것 | 매도자가 원하는 것 | 합의점에 도달하기 위해 협상하기 | 회사를 통째로 사는 것은 좋은 것인가? | 가장 중요한 지적재산권 | 가능할 때면 언제든 미래 수익을 지불하라 | 핵심사항 chapter 08 아이디어 개발 사업이지 연구개발이 아님을 기억하라 | 개발 과정에서 통제력을 유지하라 | 개발의 목표는 디자인의 기초다 | 타당성 조사의 중요성 | 예측의 가치와 의미 | 언제 축배를 들고 언제 울어야 할지 잘 파악하라 | 핵심사항 chapter 09 제품 디자인 및 개발 실제 자금이 사용되기 시작하는 시점이다 | 단순한 디자인이 가장 세련되다 | 디자인 기술이 디자인된 기술만큼 좋아야 한다 | 제조 시스템은 유연하게 설계되어야 한다 | 핵심사항 chapter 10 기술 시연 아무도 새로운 기술을 처음으로 사용하길 원하지 않는다 | 누구나 당신의 새 상품이 어떻게 동작하는지 아주 자세하게 알고 싶어 한다 | 기술 시연 대가로 무언가 보상을 기대할 만하다 | 우선 기술 시연이 성공하고 나면, 실제 와서 보도록 많은 사람들을 초대하라 | 얼마나 많은 기술 시연회가 필요한가? | 핵심사항 chapter 11 기술표준화 맞춤 제작 제품은 만드는 데 더 오래 걸리고 더 비싸다 | 표준 디자인은 더 저렴하고 사용하기도 더 쉽다 | 가능하면 모듈화를 하라 | 공급자나 파트너와 협력하라 | 핵심사항 chapter 12 기술 패키징 처음이라는 불명예를 극복하라 | 주목 받는 기술로 만들기 위해 무엇을 해야 할지 결정하라 | 인기를 얻는 방법 | 공격적으로 지적재산권을 보호하라 | 핵심사항 chapter 13 기술 응용 기성복은 수선이 필요하다 | 개조와 옵션은 항상 비용이 든다 | 기술 지원을 쉽고 접근 가능하게 만들어라 | 좋은 서비스는 더 많은 비즈니스를 창출한다 | 핵심사항 chapter 14 기술 마케팅과 판매 마케팅과 판매의 차이 | 비용이 아닌 가치를 판매하라 | 진지하지 않은 사람에게 시간 낭비하지 말라 | 시장 점유율의 중요성 | 마케팅 수단 | 성과 측정하기 | 라이센싱 시 필수 고려사항 | 핵심사항 chapter 15 기술 사후 관리 구매자가 기술을 제대로 활용하고 있는지 확인하라 | 고객을 위해 직접 운영하기 | 당신의 성공을 만인에게 알려라 | 언제 전진할지 파악하라 | 핵심사항 chapter 16 기술