협상의 왕이라 불리는 허브코헨이 제시하는 협상의 모든 것. 협상은 지불하지 말아야 할 비용을 줄여주고, 자신에게 좀 더 유리한 방향으로 문제를 해결하는 데 도움을 줄 것이다. 카터 대통령과 레이건 대통령의 테러 자문이었으며, 페루 리마의 일본 대사관 압류, 중동 평화 대담과 같은 문제에 대해 백악관에 자문을 했던 허브코헨이 자신의 협상의 경험과 지식, 효과적인 협상을 위한 방법을 제시한다.

1장 협상하라. 그러나 지나치게 신경 쓰지 말라 2장 협상에 의한 구조 3장 게임을 즐겨라 4장 혼합 동기 게임 5장 거래의 공식 6장 인식에 대한 ‘조언’ 7장 시간과 타이밍 8장 정보 9장 힘 10장 힘에 대한 부연 11장 독특한 형태의 협상 12장 인생이라는 게임