홍재화 중앙대학교 무역학과를 졸업하고, 대한무역진흥공사에 입사하여, 파나마무역관에 근무한 후에, 현재 무역회사인 드미트리를 운영하고 있다. 저서로는 《박람회와 마케팅》(1993), 《홍사장의 책읽기》(2008)이 있다.

준비마당 무역이 뭐예요? 01장 무역에 관하여 무역은 장돌뱅이가 하던 일과 비슷하다 <잠깐만요> 절대우위론과 비교우위론 무역은 크게 수출과 수입으로 나뉜다 <잠깐만요> 홍 서방의 처음 수출 품목이 궁금하다고요? -수입보다 수출절차가 까다로운 이유는 돈 때문! -수출은 돈보다 아이디어와 제품에서 시작한다 -수입은 반드시 돈이 필요하다 <잠깐만요> 백문이 불여일견, 벤치마킹 상대를 찾아라 02장 나와 무역은 궁합이 맞을까요? -일과 성격 궁합이 맞아야 한다 -영어는 필수!! -열려 있는 마음을 가져야 한다 <잠깐만요> 무역은 업체별로 편차가 크다 03장 무역, 어떻게 시작할까요? 팔 물건도, 바이어도 없다면? 물건을 사줄 바이어가 있다면? 팔 물건은 있는데 사줄 바이어가 없다면? -팔 수 있는 품목 선택하기 -해외규격인증의 종류 <현장에서 말한다> 일본 : 기본에 충실하라 <홍 서방 생각> 사람들은 왜 무역업을 선호하는가? 첫째마당 왕초보를 위한 무역 첫걸음 04장 초보도 도전하는 인터넷 소액 수출 소액 수출이란? 소액 수출의 장점 소액 수출에 맞는 상품 선택하기 소액 수출의 절차 바이어 찾기 05장 해외시장조사 1 - 인터넷 활용 인터넷으로 시작하는 시장조사 <무따기> 인터넷을 이용한 시장조사 06장 해외시장조사 2 - KOTRA 활용 무역진흥기관 정보 200% 이용법 -수출입 통계자료 구하기 -우리나라 제품의 수출현황 자료 구하기 -해당국의 조합, 협회, 회원사 목록 찾기 -각종 카탈로그 챙기기 -자료를 통해 알게 된 담당자 직접 만나기 최소 비용으로 유용한 자료 얻기 - KOTRA 활용법 07장 해외시장조사 3 - 현지출장 현지출장 전 준비사항 해외시장조사 때 주의사항 <잠깐만요> 자체 홍보자료 제작과 배포방법 <잠깐만요> 가능한 한 많은 자료를 수집해야 하는 이유 <현장에서 말한다> 자동차부품 수출 - 지난 10년 앞으로 3년 <홍 서방 생각> 도쿄 전시회에서 <현장에서 말한다> 미국 로스앤젤레스 : ‘같이하자’ 마케팅 <홍 서방 생각> 무역을 시작하려면 ‘직관에 따른 결정’이 필요하다 둘째마당 돈 버는 무역실무 1단계 - 수출준비 08장 수출물품은 어떻게 준비하나요? 타사 제품을 수출하는 경우 -무역에서 좋은 공급업체가 중요한 이유 5가지 제조업을 하지만 제3자를 통하여 수출하는 경우 제조업을 하면서 독자적으로 수출하는 경우 -제조업자가 수출할 때 고려할 점 1 - 제품의 유연성 -제조업자가 수출할 때 고려할 점 2 - 생산능력의 유연성 <잠깐만요> 제품 공부에 대한 시간을 아끼지 마라 09장 수출하려면 주거래 은행부터 만들자 <잠깐만요> 은행에 갈 일을 자주 만들어라 10장 수출실적관리는 어떻게 하나요? 직접수출하는 경우 간접수출하는 경우 11장 국제무역의 거래규칙 - 인코텀즈 인코텀즈란 무엇인가요? 인코텀즈의 4가지 조건 -출발지(적출지) 인도 조건 - E 그룹 -운송비 미지급 인도 조건 - F 그룹 -운송비 지급 인도 조건 - C 그룹 -도착지(양륙지) 인도 조건 - D 그룹 수출업자와 수입업자의 각종 비용부담 12장 수출가격 계산하기 수출원가 산정하기 -수출품에 경쟁력이 있을 때 -수출품에 큰 경쟁력이 없을 때 기준 환율 적용하기 <잠깐만요> 엑셀을 활용한 수출가격 산정하기 13장 오퍼시트 작성하기 <잠깐만요> 오퍼의 종류 <무따기> 오퍼시트 작성하기 14장 바이어를 끄는 홈페이지 만들기 홈페이지의 필요성 <잠깐만요> 홍 서방의 홈페이지 구경하기 홈페이지 만들기 -홈페이지 만들기 1 - 도메인 등록하기 -홈페이지 만들기 2 - 레이아웃 설계하기 -홈페이지 만들기 3 - 메타태그 활용하기 -홈페이지 만들기 4 - 서치엔진에 등록하기 <무따기> 서치엔진에 등록하기 홈페이지 널리 알리기 -홈페이지 꾸준히 갱신하기 -오프라인으로 온라인 웹사이트 홍보하기 -연관 있는 다른 홈페이지와 링크하기 <잠깐만요> 무역업무에 도움이 되는 인터넷 활용법 <현장에서 말한다> 유럽 : 세계 최대의 단일 시장 <홍 서방 생각> 몽상과 야망의 차이 셋째마당 돈 버는 무역실무 2단계-시장개척 15장 인터넷을 이용한 시장개척 인터넷의 실제 서치엔진을 이용하는 방법 비즈니스 디렉토리를 이용하는 방법 이메일 거래제의서(C/L) 작성하기 -제목 -서명 -첨부파일 -받는 사람 -내용 16장 박람회를 통한 시장개척 박람회란 무엇인가요? 왜 해외박람회에 참가하나요? 해외박람회에 어떻게 참가하나요? -단체참가하는 방법 -개별참가하는 방법 <잠깐만요> 박람회 부스란? <잠깐만요> 가능한 한 카탈로그를 많이 수집하라 <무따기> 글로벌 전시포털 사이트(GEP)에서 박람회 검색하기 <홍 서방 생각> 뉴욕 선물용품전에서의 교훈 17장 시장개척단에 어떻게 참여하나요? 시장개척