현대전에서 전략개념의 중요한 축을 이루는 '란체스터 법칙'을 마케팅 분야에 적용하여 풀어쓴 내용이다. 란체스터가 도출한 전략 방정식은 두개의 공식에 불과하지만 이것이 현대 전략사상에 미친 영향은 엄청난 것이었다. 1차 세계대전 이후에 나온 이론은 미국으로 수입되어 OR이론으로 가다듬어졌고, 후일 2차 세계대전 전략수립의 핵심적인 역할을 담당했다. 전쟁이나 다름없는 치열한 경쟁에서 살아남기 위해선 기업들이 어떤 전략과 전술 마케팅이 필요한지를 제시하며, 수많은 사례를 들어 설명하면서, 결론적으로 상품판매든 고객관리든 확실한 하나의 '넘버원'을 추구해나가는 것이 기본이며, 마케팅의 본질이라고 강조하면서 란체스터 법칙을 시장에서의 강자를 이기는 약자의 전략에 대입시켜 수록했다.

이영직 브랜디아 컨설팅 대표. 서울대 문리대를 졸업하고 시사영어사 편집국을 거쳐 엘지화학 마케팅 팀장, 한국갤럽 기획조사 실장 등을 역임했다. 오랜 마케팅 경험을 바탕으로 경영컨설턴트, 시장조사 전문가로 활동하고 있다. 저서로 《시장을 지배하는 101가지 법칙》,《한국의 소호아이템 201가지》,《소호족을 위한 마케팅》,《창업 아이템 창업 노하우》,《싸움에 반드시 이기는 전략, 란체스터의 법칙》등이 있다.

작가의 말 - 란체스터 법칙으로 풀어쓴 약자의 전략 01 역사속 위대한 승리는 모두 란체스터 법칙 동서양의 전략개념 란체스터 법칙의 선구자 이순신, 나폴레옹, 징기스칸 이길 수 있는 여건을 조성하라 미 육군 야전 매뉴얼 손자의 가르침 02 21세기에 더욱 빛나는 란체스터 법칙 무기의 발달과 싸움 형태의 변화 란체스터의 발견 란체스터가 던지는 메시지 란체스터가 정립한 두 개의 방정식 무기성능과 초기 병력의 우선 순위 초기 병력의 의미, 시장 점유율 란체스터의 탄식 현대 마케팅은 광역전, 확률전, 그룹전 브랜드와 매스 미디어 란체스터 법칙 용어정리 경영자들의 착각시장 점유율의 영향권과 사정권 80:20의 법칙 마케팅적인 의미 란체스터 법칙의 철학적 의미 03 강자와 약자의 입장에서 본 란체스터 법칙 사자와 하이에나의 먹이 사냥 차별화 란체스터 법칙의 전제조건 강자의 전략을 분산시켜라 국지전으로 유도하여 싸움의 장을 바꿔라 확률무기를 무력화 시켜라 04 시장의 기본 질서 석공들의 지혜 다윗과 골리앗의 싸움 피보나치의 수열 시장과 네트워크는 먼저 차지하는 사람이 가장 유리 빅 3의 법칙 선택과 집중의 문제 수익은 시장 점유율의 제곱에 비례 마케팅에서 기습이 쉽지 않은 이유 05 란체스터 법칙으로 풀어본 약자의 전략 1 강자의 허점을 노려라 확실한 No.1의 상품을 하나라도 가져라 점에서 선으로, 선에서 면으로 성장 시장의 길목을 지켜라 06 란체스터 법칙으로 풀어본 약자의 전략 2 새로운 트렌드를 찾는 법 이런 것이 트렌드다 마케팅 제1의 법칙 무기의 혁신 상품의 진화 디자인 혁신은 고부가가치의 혁신 소라껍질 이론 강자의 아킬레스건을 노려라 변화는 곧 기회 차별화와 세분화 다양한 아이템으로 포위하라 해석을 달리하라 영토분할 고급화 전략으로 적의 상투를 치라 강자에 대한 진부화 전략 07 란체스터 법칙으로 풀어본 약자의 전략 3 나의 이름으로 승부하라 상품경쟁력 = 브랜드력 + 가격 경쟁력 한 이름으로 두 가지 일을 하지 말라 뒤집어 생각하기 아이디어를 내는 방법 측면 공격과 게릴라 공격 성공이라는 미약(媚藥) 무형의 상품으로 승부하라 공동체 마케팅