이 책 《무역, 아는 만큼 성공한다》는 무역의 주요 조건과 무역계약, 신용장, 수출승인, 운송, 보험부보, 통관, 대금회수, 클레임 처리 등 무역실무 전반을 쉽게 이해할 수 있도록 구성하였으며, 너무 상세하거나 전문적인 내용은 배제하였다. 특히 많은 도표와 그림을 통해 본문을 다시 한번 정리함으로써 반복학습의 효과는 물론 도표와 그림만으로도 궁금증을 해결할 수 있도록 하였다. 아울러 수출의 중요성을 감안하여 수출에 많은 비중을 두었다. 따라서 이 책은 무역 실무자뿐만 아니라 무역의 초보자나 비전문가의 무역실무에 대한 인식과 지식을 높이는 데 큰 도움이 될 것이다.

■ 저자소개 _ 허 재 관 경남 고성 출신으로 경남고, 부산대학교 법정대를 졸업하고, LG전선에서 11년간 근무했다. 현재 대한변리사회 사무총장으로 재직하고 있으며, 다년간 국제비즈니스, 해외진출전략 등에 대한 강의·저술·자문활동을 했다. KMA, KPC, 로앤비 등에서 국제계약에 관련된 강의를 하고 있으며, 저서로는 {쉽게 읽는 MBA - 국제비즈니스} {국제비즈니스계약, 이것만은 알아두자}『국제간 사업제휴 매뉴얼』『기술거래 실무가이드』『수출입계약 실무가이드』등이 있다. ■ 저자소개 _ 허 현 전기 전자 및 조선 기자재 분야 수출전문업체인 <수안상사>의 대표로서 20년 가까이 해외시장 개척 및 수출업무에 종사하고 있다.

제1장. 무역의 기초지식 1. 무역으로 성공하려면 ? 2. 무역실무에 필요한 지식에는 어떤 것이 있는가 3. 무역업 및 무역대리업을 영위하려면 ? 4. 직접수출입이냐, 간접수출입이냐 ? 5. 수출시장은 어떻게 조사하는가 6. 거래처는 어떻게 발굴하는가 7. 거래는 어떻게 제의하는가 8. 조회에는 어떻게 대응하는가 9. 수출마케팅 전략은 어떻게 수립하는가 10.수출은 어떤 절차를 통해 이루어지는가 제2장. 무역거래의 주요 조건과 무역계약 1. 무역계약은 어떻게 성립되는가 2. 오퍼는 어떤 내용으로 이루어지는가 3. 무역계약에는 어떤 종류가 있는가 4. 매매계약서는 어떤 내용으로 이루어져 있는가 5. 품질조건은 어떻게 결정하는가 6. 수량은 어떻게 결정하는가 7. 가격은 어떻게 결정하는가 8. 무역거래조건(인코텀즈 2000)에는 어떠한 것이 있는가 9. 선적조건은 어떻게 결정하는가 10. 대금결제조건은 어떻게 결정하는가 11. 보험조건은 어떻게 결정하는가 12. 포장조건은 어떻게 결정하는가 13. 무역거래의 기타조건에는 어떠한 것이 있는가 제3장. 신용장 방식의 무역 1. 신용장거래는 어떤 특징이 있는가 2. 신용장에 의한 대금결제는 어떻게 이루어지는가 3. 신용장의 종류에는 어떤 것이 있는가 4. 신용장은 어떻게 구성되어 있는가 5. 신용장의 특수조건은 어떤 것인가 6. 수출자가 신용장에서 체크해야 할 사항은 무엇인가 제4장. 수출의 준비 1. 수출물품은 어떻게 확보하는가 2. 내국신용장과 구매승인서는 어떻게 활용하는가 3. 내국신용장과 구매승인서는 어떤 차이가 있는가 4. 수출물품용 원자재의 수입지원에는 어떤 것이 있는가 5. 수출진흥을 위한 무역금융이란 무엇인가 6. 수출에 있어서 제조물배상책임의 대응방법은 무엇인가 제5장. 수출물품의 운송과 보험부보 1. 수출물품의 운송수단으로는 어떤 것이 있는가 2. 운송계약은 어떻게 체결하는가 3. 해상운송은 어떻게 이루어지는가 4. 항공운송은 어떻게 이루어지는가 5. 복합운송은 어떻게 이루어지는가 6. 포워더는 주로 어떤 업무를 하는가 7. 선하증권은 어떻게 표시하는가 8. 해상적하보험의 주요 조건에는 어떤 것이 있는가 9. 해상적하보험의 보상범위 및 면책은 어디까지인가 10. 해상적하보험 부보시 유의할 사항은 무엇인가 11. 해상적하보험의 가입에서부터 클레임 처리까지 12. 수출보험이란 무엇인가 제6장. 수출물품의 통관에서 대금회수까지 1. 수출물품통관은 어떻게 이루어지는가 2. 수출대금의 회수는 어떻게 이루어지는가 3. 신용장 방식 대금회수에 필요한 선적서류 4. 선하증권이란 무엇인가 5. 선하증권의 체크요령은 무엇인가 6. 상업송장이란 무엇인가 7. 보험서류의 종류와 체크해야 할 사항은 무엇인가 8. 수출대금 회수시 매입은행의 서류심사 기준 9. 추심방식의 수출대금 회수는 어떻게 이루어지는가 10. 관세환급은 어떻게 이루어지는가 제7장. 외국물품의 수입실무절차 1. 수입은 어떤 절차를 거쳐 이루어지는가 2. 외화획득용 원자재의 범위와 사후관리는 어떠한가 3. 수입신용장은 어떻게 개설하는가 4. 취소불능화환신용장은 어떻게 개설하는가 5. 수입화물선취보증서란 무엇이며 어떻게 활용하는가 6. 운송서류의 대도와 수입대금 결제 7. 수입물품이 손상되었을 경우 어떻게 처리하는가 8. 수입물품의 통관은 어떻게 이루어지는가 9. 수입관세의 확정과 납부는 어떻게 이루어지는가 10. 수입오퍼영업은 어떻게 이루어지는가 제8장. 무역자동화와 사이버무역 1. 무역자동화로 얻을 수 있는 효과는 무엇인가 2. 무역자동화의 전자문서 교환 절차는 어떻게 되는가 3. 사이버 무역은 어떻게 이루어지는가 4. 인터넷을 이용한 해외시장 조사는 어떻게 하는가 5. 사이버 공간에서 거래처를 어떻게 발굴하는가 제9장. 클레임과 분쟁의 해결방법 1. 무역 클레임은 어떻게 해결하는가 2. 무역 클레임에서 유의할 사항 및 예방대책 3. 무역분쟁 해결을 위한 중재제도는 어떤 것인가 4. 중재 합의에서 정할 사항과 한국기업에 유리한 내용 제10장. 무역관련 환리스크 관리전략 1. 환율변동은 무역에 어떠한 영향을 주는가 2. 환율의 표시방법에는 어떤 것이 있는가 3. 외국환은행의 대고객환율에는 어떤 것이 있는가 4. 외환포지션과 환리스크의 관계 5. 환리스크 관리는 왜 중요한가 6. 환리스크 관리전략에는 어떤 것이 있는가 7. 환리스크 관리를 위한 가격정책이란 무엇인가 제11장. 기술무역(기술도입ㆍ수출) 1. 기술은 어떤 동기로 어떻게 도입하는가 2. 외국기술 도입의 실무절차와 유