부동산 마케팅과 컨설팅의 기초적인 개념들을 정리한 입문서. 지금까지의 관행이나 의식, 습관 같은 오늘날에 적합하지 않은 개념들을 버리고, 세밀한 전략과 조직화를 통해 고객을 감동시켜야 한다고 강조한다. 우리나라의 부동산마케팅 문제인식에 대한 바람직한 변화와 그 방향을 모색하며 건설회사, 분양대행사, 부동산컨설팅업체 등에서 부동산마케팅 관련 업무를 하고 있는 사람들에게 성공적인 부동산개발을 위한 새로운 지침들을 전해준다.

■ 저자소개 _ 안효빈 충남 논산에서 태어났으며, 경희대학교 대학원에서 법학박사(재산법 전공)를 받았다. 현재 건국대학교 부동산대학원과 단국대학교 사회교육원 외래교수로 있으며, (주)펑야오CS 부설 중국부동산경제연구소 소장(상무이사)으로 재직 중이다. 또 보험연수원에서 주관하는 보험협회 인증 FP시험의 출제위원, 전국중개업협회 공인중개사 창업 사전교육 강사로도 활동 중이다. 주요 저서로는 도서출판 새로운 제안에서 발간한 『부동산 세일즈 성공전략』『부동산광고 실무』『부동산 입문총론』『주택 및 상가 임대차실무 해설』등이 있다.

제1장. 부동산마케팅과 일반마케팅의 개념 1. 일반마케팅의 개념 2. 부동산마케팅의 이론적 배경 3. 부동산마케팅의 실질적 개념 4. 부동산마케팅에 대한 기존의 인식 5. 부동산마케팅과 일반마케팅의 구분 - 제2장. 부동산마케팅의 형태와 컨설팅 1. 부동산마케팅의 주요 형태 2. 현재의 부동산마케팅 절차 3. 부동산마케팅과 부동산컨설팅의 관계 4. 마케팅 과정별 컨설팅의 내용 5. 기존 부동산마케팅과 컨설팅의 포인트 - 제3장. 부동산마케팅의 주요 기법과 기획컨설팅 1. 법규 검토의 매뉴얼과 건축 규모 추정 2. 시장조사에 대한 컨설팅 3. 타당성 검토를 위한 정량화 4. 현재 부동산마케팅의 시장가치와 문제점 - 제4장. 부동산시장의 변화 추이 1. 수요자의 변화 2. 부동산 이용 형태의 변화 3. 부동산 공급자의 변화 4. 국제 환경의 변화 5. 부동산상품의 영역과 범주의 변화 6. 변화를 모색하는 최근의 부동산마케팅 - 제5장. 부동산마케팅의 신개념과 방법의 혁신 1. 부동산에 있어서의 마케팅 신개념 2. 소비자에 대한 개념의 혁신 3. 기업에 대한 개념의 혁신 4. 사회에 대한 개념의 혁신 5. 부동산마케팅 혁신을 위한 시스템의 구축 6. 시장조사의 주요 전략 1 - 소비자 욕구분석 전략 7. 시장조사의 주요 전략 2 - 시장규모와 내용 조사의 새로운 접근 - 제6장. 최고의 부동산마케팅과 종합컨설팅을 위한 경영마인드 1. 기업 자체의 마케팅화 2. 경영사고의 소비자사고로의 전환 3. 홍보판매전략과 이념의 전환 4. 고객관리에 있어서 기본이념의 혁신